产品营销策划书产品营销活动策划书范本.doc
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1、产品营销筹划书产品营销活动筹划书范本产品卖的好不好,不单单是要从名气上面来看,更要从营销活动方面来。下面就是WTT给大家带来的产品营销活动筹划书,欢送大家阅读!产品营销活动筹划书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原那么条件:1、易于理解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。2、具有购置吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、严密结合营销主题。6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)施行的主要方法1、随dm信函直接邮寄目的消费者。
2、2、入户派送。3、目的消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购置者的可能性高。1、将产品信息直接展如今消费者面前,变被动承受为主动理解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)施行要点1、合适产品:(1)群众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产 品不合适使用此营销方式。(3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。2、设置监察制度,监视派送效果。3、根据企业营销策
3、略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内,派发假设覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前_至_周,同时零售终端铺货率到达50%时,才可执行免费派送。7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购置。9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、营销宣传单发放。(二)施行要点1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折
4、价券的信息传达应明晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描绘。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的_至_倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销才能,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数研究得悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。5、尽量防止误兑
5、发生:(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3)单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。(4)折价方法明晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠(一)施行要点1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购置。假如是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有_%至_%时,只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的比照,标示
6、牌的大小,讲求美观,明晰,但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用,否那么会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是&;ldquo;买涨不买落&;rdquo;,要把握时机利用消费者此心理来营销产品。5、特别注意现场的平安管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。(一)优点1、不受季节限制,全年任何时间都合适,也可根据各种不同的市场状况,灵敏变化。2、花费低,易处理3、可进步品牌形象。4、用以强化广告主题。5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。(二)施行要点1、需要媒体广告配合。2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费,应是比赠
7、品市面零售价低_%至_%,大局部的付费赠品以_至_元为主要范围。3、效果反响:一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的_%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和营销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠营销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。5、限制兑换地点。六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购置商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购置新商品时,假如能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。(
8、一)目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。(二)优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能进步一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价,但能防止直接降价带来的副作用。(三)缺点1、营销本钱高2、营销范围狭窄。只适用于营销高,中档耐用品消费品。3、操作较费事。(四)施行要点1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素:(1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。(2)假如同类竞争性商品也在搞营销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。(3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准
9、。3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低营销本钱。5、选择营销时机。6、为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本公司的产品。九、结合营销优点1、可消除或缓解销售竞争,使不同行业的企业结合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被群众承受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。产品营销活动筹划书(二)一、活动目的1、扩大和进步&;ldquo;_&;rdquo;的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联络,使其成为我们的长期客户。二、活动对象1、&;
10、ldquo;_&;rdquo;_区客户。2、活动时间、地点、天数3、20_年_月_日_市_区,活动天数:_天。(需要确认)三、店铺宣传_主站宣传开业前在_上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜,提醒_用户实体店、网店开业信息,到达关注效果。在实体店开张活动同时,&;ldquo;_商城&;rdquo;商品活动与其同步,即:在&;ldquo;_商城上购置的商品&;rdquo;享受与实体店一样的效劳、优惠,商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。1、在开业的前期,进展点对点投放&;ldquo;宣传单页&;rdquo;。2、通过邮寄宣传单页。四、赠送小礼品1、 通过网站订购形
11、式的会员,赠送小礼品。2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满_元,赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同,可作删除)五、商品营销活动1、抢购每天定点出售_个低折扣商品,售完为止,并且不能以订购的形式预约。2、(活动信息提早一天以短信形式通知&;ldquo;_&;rdquo;用户)试运营期间、后续不定期。六、组合营销1、 低端组合:(制定一种品牌,比方组合产品的只有_这一个品牌)_+_、_+_、_+_2、中端组合: _+_、_+_、_+_、_+_七、试运营期间1、不定期两样商品总款的_折(拟定)打折营销每天前_名购置以下商品的会员享受一定优惠(不低于进
12、货本钱的前提下):_。(详细商品设定根据商品种类定制)(活动信息、活动时间段提早一天以短信形式、网络形式通知&;ldquo;_&;rdquo;用户)试运营期间换购营销凡当天购置金额超过_元,加_元可换购:杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久,营销商品定期更改八、前期准备1、人员安排防损科防护,出口两面都要有人,协助管理卖场秩序。一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场。2、物资准备(1)和商品供货厂家充分沟通,协商商品缺乏的解决方案。(产品经理负责)(2)准备商品物流、直购所需耗材,详细报价如下:宣传单页(折页,正反两面印刷,书本款式)产品营销活动筹划书(三)一、活动背景
13、每年_月,根本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的完毕,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而_月份也是下半年的主要销售的总攻期,_月份市场销售前景绝对低迷,只有把_月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提早吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、_送清爽!三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20_年_月_号&;mdash;&;mdash;20_年_月_号五、
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