2022年最新房地产经纪人之业务操作题库完整题库含答案(达标题).docx
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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库完整题库含答案(达标题)第一部分 单选题(50题)1、商业地产项目销售手册的内容不包括()。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】: D 2、与血栓形成有关的因素包括()。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】: A 3、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】: D 4、存量房遍布城市的各个角落,销售离散性大,房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售( )的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售
2、对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】: B 5、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】: D 6、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客
3、户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】: B 7、市场营销的目的是为()创造价值,并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】: C 8、一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的( )倍。A.2B.5C.10D.15【答案】: B 9、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。A.建立公示制度B.建立评分制度C.建立教育制度D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】: A 10、在房地产居间业务中,房源一般按其使用性质可以分为()。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、
4、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】: C 11、下列哪种肿瘤与化生有关?()A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】: C 12、下列选项中,不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】: D 13、痴呆的基本病机是:A.积损正伤,心神失养B.髓海不足,神机失用C.年老体衰,心脾两虚D.气火痰瘀,上扰清窍【答案】: B 14、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户
5、王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕
6、某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】: B 15、(五)某新建商业用房的完全成本为2500元/m2,开发商希望的目标利润率是完全成本的20,销售税金为200元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2,预计该物业的年总收益为400元/m2,总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】: C 16、客户是客源信息
7、的主体,作为主体,客户的需求意向是清晰的,或买或租,哪个区域,何种物业,能承受的价格范围或希望的价格范围,有无特殊需要等,客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】: B 17、房源信息的更新应注意的事项不包括( )。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】: D 18、根据物权法,抵押权自( )时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】: C 19、鳞癌可发生于()。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】: A 20、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委
8、托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察,填写了物业勘察表。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】: D 21、下面关于房地产经纪人协理的表述中,正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作,需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士,可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】: C 22、房源信息的共
9、享形式中,()表现在多数情况下,每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】: C 23、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】: B 24、某市风林绿洲项目一期,只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】: A 25、下列关于房源外部营销中平面媒体广告,说法错误的是()。A.选择
10、发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断,每周67次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】: B 26、关于市场需求的组成,下列说法错误的是()A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】: B 27、在房屋租赁过程中,出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】: D 28、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括
11、()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】: B 29、(二)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅,与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2,而该新型住宅的价格定为3500元m2,属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】: B 30、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】: D 31、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】: C 32、男,38岁,
12、右下颌角部无痛性肿大3年,结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】: B 33、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和( )。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】: D 34、房地产经济人陪同业主或购房人看房时,需根据实地房源查勘结果编制()。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】: A 35、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选
13、择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是()。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】: D 36、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的()。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】: B 37、房源信息的共享形式中,最能提高经纪人积极性的是( )。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】: A 38、子宫颈癌的病因包括()。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】: B 39、HIV感染的靶细胞或靶系统是()。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】: A 40、为实现最大利润的目标,房地产开发项目最
14、为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于()时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】: C 41、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了()。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】: B 42、某项目土地投资2000万元,建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】: B 43、下列选项中,( )不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】: D 44、乳腺癌淋巴道转移可累及()。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D
15、.乳内动脉旁淋巴结【答案】: A 45、房地产开发企业取得预售许可证后,应当在()日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】: B 46、目前,采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】: A 47、企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于( )。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】: C 48、关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的是()。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】:
16、 C 49、伯基特淋巴瘤的特点是()。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】: A 50、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】: B 第二部分 多选题(50题)1、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有()。A.房地产项目针对哪些不同的消费群体B.如何让消费者理解产品的内涵C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】: AD 2、销售人员商铺销售的关键要点包括()。A.对地段和未来的发展环境
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