2022年最新房地产经纪人之业务操作题库题库(达标题).docx
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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库题库(达标题)第一部分 单选题(50题)1、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系,应进行( )调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】: D 2、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局
2、面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】: B 3、住宅项目价格制定过程中,()阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】: C 4、从某种程度上来讲,()决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】: A 5、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力,附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业
3、利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】: A 6、女,40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛,并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛,夜间有疼醒现象,临床检查以上部位未见明显肿胀,黏膜色正常无溃疡,服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】: B 7、关于三叉神经根微血管减压术,下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及
4、面部感觉障碍等【答案】: D 8、对房源的业主(委托方)进行(),这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】: A 9、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率( )。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】: D 10、房地产项目竞争环境分析中,( )主要分析与建筑物相关的情况,包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】:
5、C 11、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】: B 12、下列关于抵押贷款还款方式的表述,错误的是( )。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息,每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】: D 13、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为( )。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】: C 14、在不确定性水平等级
6、中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】: B 15、在房地产产品生命周期策略中,引入期对应的产品是( )。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】: D 16、房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用( )开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】: D 17、企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于( )。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】: C 18、覆盖义齿采用长冠基牙设计
7、,下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】: C 19、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】: D 20、房源共享形式不包括( )。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】: D 21、主动脉瓣狭窄不引起()。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】: B 22、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房
8、地产市场分析【答案】: B 23、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】: B 24、住宅可分为普通住宅、高档住宅及( )。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】: A 25、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫()。A.梗死B.栓子C.
9、栓塞D.血栓形成【答案】: C 26、客源信息的开拓方法中,( )成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大,这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】: C 27、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】: A 28、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是()。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】: B 29、慢性炎症灶内
10、巨噬细胞积聚有下列哪些原因?()A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】: A 30、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】: D 31、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】: A 32、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时,土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时,转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地
11、产转移时,停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任,产权转移前由转让人承担,产权转移后由受让人承担【答案】: B 33、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】: C 34、个人住房贷款代办的目的不包括()。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】: D 35、在住宅项目价格制定过程中,合理的( )是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】: C 36、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择,不
12、利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题,时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】: A 37、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主(委托方)心态的变化而不断波动。表明房源具有( )。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】: D 38、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】: C 39、经纪人对客户信息进行()数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】: C 40、进入( )后,上门客户的数
13、量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】: B 41、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】: A 42、新建商品房核心均价的确定方法不包括()。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】: A 43、市场营销作为企业管理的重要组成部分,必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中,属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】: B
14、 44、房地产市场营销最终结果,从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括( )。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】: C 45、李某看中一楼盘,欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员,请回答李某的如下问题:A.一次性付款,价格优惠5%B.首付20%,余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元,余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款,无优惠【答案】: A 46、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小
15、区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】: D 47、在房地产市场的心理细分中,AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】: C 48、写字楼项目的推广渠道不包括( )。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】: D 49、下列关于经纪的表述中,不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的
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