2022年最新房地产经纪人之业务操作题库包过题库含答案(达标题).docx
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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库包过题库含答案(达标题)第一部分 单选题(50题)1、在写字楼项目推广渠道中,()为企业高管、行业客户获知信息的渠道,且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】: B 2、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是()。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】: D 3、微血栓的主要成分是()。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】: C 4、进行房地产市场调查时,调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果,可在广告下面附一个条子,请客户剪下来回寄,
2、根据这些回条,便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】: C 5、房地产交易未达成时,对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金,正确的处理方式是()。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】: C 6、首次置业为主,以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单,多为单身客、小情侣;对价格非常敏感,低价是促成购买的直接原因的客户,依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答
3、案】: A 7、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】: D 8、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是( )。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】: A 9、()是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】: B 10、写字楼的特性不包括()。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】: D 11、下列关于个人住房贷款代办合同的说法,错误的是()。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产
4、经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时,必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】: D 12、一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的( )倍。A.2B.5C.10D.15【答案】: B 13、研究房地产项目的市场表现方式属于()。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】: D 14、()拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进
5、行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】: B 15、楼盘品牌是企业的无形资产,成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和( )。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】: D 16、交通流量常能带来(),使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】: C 17、房地产项目进入市场销售,首要条件是()。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】: B 18、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.
6、认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】: B 19、某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要( )名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】: C 20、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的,不属于付款方式的是()。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】: B 21、房地产销售人员应该根据( )尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销
7、售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】: B 22、市场营销的目的是为( )创造价值,并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】: C 23、关于房源和客源关系的说法,正确的是()。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】: D 24、关于房源信息的共享形式,说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】: D 25、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪
8、人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公
9、司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功,不该收取5000元佣金B.代理不成功,可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功,经纪机构不应收取任何费用【答案】: A 26、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】: A
10、27、 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售,甲公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解,李某的家庭是第一次购买住宅,付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】: C 28、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】: D 29、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和( )。(2012
11、年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】: D 30、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】: A 31、某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每
12、天大约需要()名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】: C 32、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程,加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德,加强房地产经纪机构的自身管理【答案】: A 33、交易能否顺利达成,()是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】: C 34、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮()。A.2035B.1025C.1035D.103
13、0【答案】: C 35、有关黑色素瘤的描述,错误的是()。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高,易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底,外阴、肛周的皮肤【答案】: C 36、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】: A 37、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和()原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】: A 38、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮()。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】: C 39、为了让购房者明晰购买程序,事
14、前需制定书面的()。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】: B 40、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】: B 41、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资
15、的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】: B 42、下列选项中,不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】: D 43、分类检索是遵循快速检索、查询的规则,分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类,这体现的房源分类原则
16、是()。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】: B 44、写字楼项目的产品技术性与( ),决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】: D 45、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】: D 46、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算,公式为()。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率(总投资额总投资回收年限)/平
17、均投资额D.预期投资收益率(总投资额总投资回收年限)/总投资额【答案】: D 47、鼻咽鳞状细胞癌()。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】: A 48、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】: C 49、在一个房地产经纪公司内部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为( )。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】: B 50、下列权利中,属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪
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