健身行业线下门店经营分析.pptx
《健身行业线下门店经营分析.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《健身行业线下门店经营分析.pptx(44页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、健 身 门 店 经 营 分 析咨询顾问:Jason 张健健身身目 录01020304经营之苦改变之道现实之患根治之法经营之苦01门店经营现状赚 钱企业经营初衷门店经营现状?企业经营初衷别再赔钱了!赶紧出兑!门店经营现状不断地有企业在闭店,转会员不断地有新店入驻,做预售同质化竞争严重,价格战越演愈烈会员逐渐流失,访客越来越少房租越来越高,员工越来越少利润几乎没有,亏损越发严重过去现在门店经营现状现状产生的影响营业额低应得利润损失固定费用分摊硬件折损资金的时间价值机会成本品牌形象损失人员流动大行业剧变的原因外部因素P政治E经济S社会T技术行业剧变的原因P(政治):国家政策对体育领域的大力支持以及习
2、主席所号召的全民健身导致竞争加剧E(经济):随着不断地通货膨胀和经济萧条,人们消费越来越谨慎,销售难度越来越大S(社会):社会在发展,主力消费人群已经是80、90一 代,需求和偏好在变,经营策略也要变T:随着互联网技术地提升,新生了很多线上的健身APP,比如KEEP,瑜伽,所以对线下的服务和体验要求更高行业剧变的原因Kkeep行业剧变的原因内部因素合作方销售人员营销策略管理机制产品规划行业剧变的原因合作方:好的物业越来越难找,选址难房租又高,物业不好影响运营;操课团队不服管教,课时费也涨,越发的难以把控销售人员:能力在退化,专业不够,技能不足,心态不稳;随者店面不断增加,消费者选择也越来越多所
3、以谈判能力在提高营销策略:沿用以往的方法越来越难,预售收的资金越来越少,体验卡发出去转化非常小,反而运营压力大管理机制:部门割裂、员工流动性大、人才难复制快速扩张难、业绩被员工掌握产品规划:同质化竞争严重(器械和操课),没有附属产品的延申(服饰、补剂、辅助工具、美容)行业剧变的原因团操和私教课实现连锁快盈利快速盈利迅速扩张抢占市场实现连锁快盈利力得健身:预售模式实现连锁快盈利互联网三杰:乐刻、光猪圈、超级猩猩实现连锁快盈利市场领先者:一兆韦德、威尔士改变之道02成交率营业额客单价客流量会籍顾问/教练 销售能力差异化竞争门店营业额的决定因素市场流行的培训市场流行的培训销售人员无法解决的难题顾客看
4、什么就介绍什么!只给客户推荐领导要求主推的长期卡!不考虑顾客消费能力,只会卖短期卡!只用一种方式和顾客交流!顾客转身就走!勉强成交后依旧问题重重!与私教课和其他品项连带率几乎为零!顾问式销售思维模型异议处理产品推荐需求挖掘破冰缔结成交流程技巧现实之患03门店销售现状分析1迎宾服务没有精细化迎宾接待2服务意识有待提升3品牌形象意识差4职业形象有待提升门店销售现状分析1对产品(器械、操课、教练)细节和功能不了解,专业知识不够产品推荐2参观导览无方法,与顾客利益无关3健身与器械知识不能灵活运用,没有用专业塑造健身以及其他项目的价值 4专业知识与健身经验储备不足,客户见证不能良好运用门店销售现状分析1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 健身 行业 线下门店 经营 分析
限制150内