2023年产品营销策划书(产品营销策划书模板).docx
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1、2023年产品营销策划书(产品营销策划书模板)产品营销策划书1一、 网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标,这样才会有行动的方向,我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断:(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售(2) 网络推广的具体目标面对竞争对手,使网站更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离,促进销售进行网络传播,提升品牌优势二、分析竞争对手网站及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略,就要深入地了解竞争者,就必须明确谁是自己的竞争者,他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略,三、确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时,必须
2、做到深刻了解客户的上网习惯,针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广,比如:聊天论坛,QQ在线,博客。等等还可以在第三方电子商务平台选择淘宝网发布相关的信息。总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题,抓住重点读懂客户的心灵。1.产品购买者购买“xxx” 食用油的消费者主要是以城市居名为多,生活水平的提高人们的消费思想也随之而改变,更注重了品牌,健康。2.产品购买者的影响通过科学的实践比较消费者喜欢吃xxx品牌的原因首先是品牌,占消费者选择比率的36.5%;其次是口味和习惯,分别占消费者选择比率的17.3%;产品质量占消费者比率的9.6%;广告、价格和健康分别占5.8%。可见品牌、
3、口味和习惯是消费者喜欢吃xxx食用油的主要原因。所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。3.目标客户的网上行为浏览食用油的健康安全信息分析其他的网名对不同产品的品牌认识了解产品的所有相关信息寻找利益点或服务对不同的产品进行相比较四、选择恰当的网络推广方式在整个网络推广方案制定过程中,网络推广的方式层出不穷。我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎,网站的链接,发布网络广告,电子邮件。子商务平台等方式来进行网络推广。在我们确定了xxx公司的网络推广目标,分析了主要的竞争对手,确定了网络推广的目标市场。接着就是具体实施所确定的网络推广方案。xxx公司在油脂行业的经济市场上具有一
4、定的优势但是从长远的目的来讲就是要提高公司的知名度影响从而达到扩大市场的占有率,使企业在激烈的市场竞争中立与不败之地。搜索引擎推广网络广告推广五、搜索引擎推广每一个具有影响力深厚的大企业都会有着自己强有力的网络优势,为了方便消费者看到公司的网站应该将公司网站登录到搜索引擎中。百度,新浪网,谷歌等建立公司的链接方便了网名登录公司从而更好的了解公司的相关信息。参与关键词竞价排名关键词竞价排名,关键词广告等这些都可以为企业的搜索引擎营销提供了新的销售工具。百度竞价排名的收费要求为开户费用:推广费预付款5000元(视各地区实际情况而定) + 专业服务费600元/年。(1)竞价排名推广费最低预付金为50
5、00元,多付不限,存入企业所注册的竞价排名账号中,当有潜在客户通过企业竞价排名广告点击访问您的网站后,百度会从您的账号中扣除相应费用。(2)专业服务费600元/年,百度将为企业提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业完善的服务。帮助企业在百度平台上更有效地展示推广信息。(3) 分析xxx在搜索引擎中的表现我们可以在百度中输入“xxx” “食用油”等关键词。在搜索的结果中来辨别他们的排名优势。六、网络广告推广网络广告推广通过信息的沟通是消费者对产品的认识以及它的作用影响,在公司发展的不同阶段来强调产品介绍以及产品的形象,让消费者了解产品,引起他们的兴趣,刺激消费者的购买欲望从而产生购买行为。
6、从xxx食用油公司的网站中我们可以分析出以下几点:以动感形式伴随音乐的开场幕给人充满好奇,吸引力强;图片画面充满温馨带来了家庭的温暖,给人加以亲和力其中最大的特色是:“健康”“亲情”“温暖”2)通过视频广告来进行推广:“xxx”在新浪视频 博客中仍然是以家庭为背景来进行推广,描述了xxx食用油的优势和广大消费者对它的偏爱3)网络广告费用预算按照时间或按照播放数量的计费,像“xxx”这种比较具有影响力的大型集团,可以按天来购买或者按照CPM来购买某个广告位。1.“xxx”集团采用中央电视频道这个栏目来进行推广,首先想到的必然是它的费用问题而央视节目应该是采用按照时间的播放数量来计量的。我们清楚知
7、道在黄金段时间播出一则广告短短的几秒中也要投资几万,所以何况是一个节目。他是按照时间来购买根据这种计算来判断也差不多要20左右亿,虽然投资比较大但是这是一种娱乐性质的节目他会带来更多的收益和更好的形象。2.“xxx”在新浪网上进行宣传,在广告费用的这一部分,我们知道,在新浪首页全屏广告是20万/每小时,首页作侧的两个轮播广告是10万/条(按照每天来计算)。所以在面对网络推广这一方面网络广告的费用问题时首先考虑的问题,再次就是网络广告的推广它给我们带来的影响,投资是一个庞大的数量但是它的收益效率也是我们值得期待的。以上是食用油产品网络营销方案的全部内容,这一篇食用油营销策划书很全面,内容很实用,
8、相信对您一定有帮助。如果您还想了解更多的网络营销范文,请继续浏览本栏目的其它内容,相信总有一篇方案适合您。产品营销策划书2一、研究方案意义:1、背景:近年来,我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富,从单一产品发展到产品组合;各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉,我行金融产品研发中心成立后,有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品,同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制,为个人金融业务的快速发展提供保障,并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境,为个人金融产品创新提供了良好
9、的外部生长环境,这也是我行建设的探索方案。针对人民医院的发展,各类费用繁多等等问题,我行向人民医院营销poss机(针对个人金融产品代发工资业务,代收费用的条件下提出)。2、研究现状:从我行实际情况看来,(1)营销力度低,目前我行主要是单位形象宣传,个人金融产品特征宣传的较少;主要服务对象为低端客户,高端客户不多、不强;(2)技术含量上,个人金融产品存在“三低”,即技术含量低,个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上;(3)特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上,又有别于已推出的个人金融产品,使产品推广更便捷,客户接受也容易。(4)经济市场上的竞争越来越激烈,特别是金
10、融危机的影响;我行围绕着我行发展的目标,从人民医院开发个人金融产品二、目的:1、从银行的角度来看,只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益,自从金融危机以来,有些银行的理财产品出现了零收益和亏损,根据专家分析,出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理,银监会认为这样的理财产品有些过于激进,风险控制过于松散,这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解,在中国的来看来,银行应该是安全的投资场所,银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求,因此,银监会认为有必要发这样一个通知,规范银行的理财产品,增强商业银行对风险的管控能力。2、从人民医院的角度来看,社会发展,越来越多的人珍惜
11、自己的生命,从而人民医院的发展越来越快,特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财,另一方面可以推广我行的个人金融产品。3、从总体看来,由于经市场的竞争,我行要从实际出发,针对我国的银行发展方针和经济的效益问题,进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发,在人民医院群体中发展个人金融产品。三、推广主要内容:1、我行的目标;随着经济的发展,人们的资金积累,理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式,近年来,由于市场的竞争,各个银行都开始寻找自己的出路,特别的受到金融危机的影响,我行更是重视个人理财方面,希望从个人金融理财方面寻找热点,为此我行
12、已将个人金融业务作为战略性发展业务,目标是成为国际一流的零售银行。2、目标之路;市场机遇与竞争并存;我行确立了建设个人金融理财之路,本文着重的是针对医院个人金融产品营销,向医院营销poss机(针对代收医院各种费用,代发工资业务)。3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用;近年来,我行将个人金融业务作为战略发展重点之一,解放思想、转变观念,坚持长期稳健经营,改革创新,集约化经营和一体化管理,真正做到关注民生,服务百姓,实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说,既可以方便快速的理清工资,又可以方面的支付各种费用。四、市场的战略:1、市场定位;我行个
13、人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念,创新服务形式,存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响,我行针对市场越来越激烈的竞争,于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系,以“创富共赢”的理念,针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务,加强理财产品创新,帮助客户实现财产保值增值。2、服务人群;我行针对的是大多数收入低下人群,这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性,我行针对更广泛的人群。3、宣传方式:(1)确定对象;(2)宣传方式:a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体,加强某一项个人金融产品特点宣传,使客户了解并能接受该产品。b、还
14、可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传;c、加强员工培训,建立一支高素质的客户经理,为客户做好个人金融产品服务。d、加强信息反馈搜集,积极听取和采纳客户意见,进一步完善个人金融产品功能,提高个人金融产品的知名度与美誉度。(3)产品的介绍;a、产品的构造原理、性能;b、产品对个人金融产品理解;c、产品的作用;d、医院的政策。4、宣传策略;(1)宣传我行的宗旨;(2)宣传个人金融产品的一些内容(3)注意事项:a确定宣传对象;b制定宣传的方案(包括时间、地点的制定,各类人员的营销)五、活动过程;1、撰写对象;(人民医院个人金融)2、资料收集过程;(1)首先在人民医院营销个人金融产
15、品(2)再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。(3)最后,通过结果数据显示,人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。3、宣传册编撰过程(1)对市场调查;看看哪种宣传方式更适应大众?哪种宣传方式的力度最好?成本最低?哪种方式对我行最有效?(2)规定管理人员处理数据(包括收集,分类,处理)(3)针对人民医院的现状试着撰写宣传册(4)加派人员到各大人民医院进行宣传(5)通过消息会应,看看哪种宣传方式最有效(6)全力投入。六、活动效果反馈、评价工作。(1)首先向人民医院营销个人金融产品,试着在医院实行,可以的话,我行提供更多的优惠政策,例如a.方便人员办理。b.对医院工作者提供一
16、定的优惠。(2)通过调查,分析;a.到底多少人参与?b.他们为什么参与?(通过哪些途径?对我行金融产品的理解?)c.尝试方法收到的成效七、工作进度表时间研究进度20xx年7月6月首先到市场调查,确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料,阅读相关文献20xx年7月9月到人民医院大搞宣传活动、实践,搜集材料,调研,技术交流,还与相关人员探讨20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析,并且开始实行新方案。20xx年8月10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作20xx年10月-20xx年2月进行分析评价,我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。20xx年2月5
17、月完成各人民医院的工作,把个人金融产品推向更广的地区。八、项目预算:成本核算:对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始,考虑到直接的预算和间接预算;例如宣传的费用和其他的公告费,在实行期间,我行的间接损失。收益核算:对我行对个人金融产品在人民医院推广,我行的知名度影响,另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析,特别金融危机影响下,我行的营业对比,还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异,看看我行是否比其他银行更有市场效应(营在医院销个人金融产品后)九、总结:国内银行的品牌意识近年来日渐加强,我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可,我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前
18、银行理财产品同质化现象严重的情况下,我行把金融产品向人民医院营销,力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中,保证我行的效益同时,为广大的人民提供更多的方便,让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。以便更能适应市场的竞争产品营销策划书3一、合作社情况介绍绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,在各级领导的关怀下,有关职能部门的帮助下,合作社为社员的服务能力日益增强,目前已形成了六大服务功能部门,分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作,直接为社员提供产前、产中、产后服务。几年来,合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤,出口菜销售80多万公斤,与社员
19、订单种植瓜菜面积达到3000亩,合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤,社员亩增收1500元至20xx元,合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户,带动本镇及邻镇菜户1200多户,给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测,储藏为一体的蔬菜设施1500平米,工厂化育苗车间1700平米,高标准日光温室35栋,钢架大棚7栋,培训教室200平米,沼气池一座300立方米,休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标,05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩,有机蔬菜基地认证200亩,400亩获得绿色食品认证,其余都已通过无公害食品认证
20、。目前绿奥合作社仍存在着一些问题,融资困难影响了合作社的发展速度和规模;市场定位不明确,使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业;地理位置较偏,传统的轻农的观念,导致营销人才短缺。二、网店定位(一)策划背景:目前的农产品营销体制比较单一、陈旧,难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段,利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求,及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通,同时用恰当的方式为其提供合适的农产品,以促进自身的发展和壮大。由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动,截止20xx年7月底中国的网民突破4亿,稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生
21、活,现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕,其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。网络营销是一种全新的营销方式。近几年来,网络营销发展比较迅速,发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少,传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难,绿奥合作社面临的问题也是融资问题,因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。采用网络营销的方式可以开发新的销售市场,把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网民已突破4亿,越来越多的人都使用网络,越来越多的人采用网上购物的方式,而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌,让越来越多的人知道了解自
22、己的品牌。现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段,而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才,传统观念比较轻农的思想,很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后,而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的,相对来说,网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。(二)网店基本情况:1网店名称:2网店店址:3客服QQ:4E-mail:(三)经营模式:网店采用的经营模式以实体店网店模式为主,通过网络营销降低库存,拓宽区域市场,从而驱动产品的销售量。同时,也可以与
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