邀约-技巧课件.ppt
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1、基本功邀 约 技 巧 邀约是经营阳光事业非常重要的一个技能,很多刚开始经营阳光事业的伙伴出的问题就在如何邀约,邀约也是这个生意中的一道坎。如果你不敢邀请朋友或者约了出不来,那就根本没有了下文。所以,你要让你的阳光事业快速成长你就需要学习邀约的技巧,这个技能非常的重要!五先五后原则:就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;先近后远就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;先邀约北京的,再邀约外省的。你不要北京的都没搞完,就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间,效率也不高。先亲后疏就是先亲戚后朋友,先跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人;先熟后
2、生就是先熟人拜访再陌生拜访;先重后轻先重点后一般。比如说,某一个人是你的重点客户,是一个非常有能力的人,你应该先找他,因为大家都需要能人,大家都会去找他,如果你晚了一步,你就可能会错失良机。先大后小就是先做大单,后做小单。邀约的原则:姿态:维亿阳光是助人的事业,不是求人;“你一定要来,我会一直在这里等你,不见不散。”X“我现在很忙。你一定要准时,我只能在7:00-7:30分这个时间等你。三不谈:不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈,环境不好不要谈,情绪不好不要谈。三分钟原则:最好1分钟。电话是邀约的工具,不是说明的工具。专业化:不强迫、不乞求、不误导邀约时要注意的细节:1.先学习,写电话
3、稿;【台词】2.兴奋、肯定的语气;【别用这种语气:我看呢还可以,还过得去】3.每次邀请一个或者一对夫妻;4.时间二选一;【周二或者周三晚上】5.要说清楚时间、地点,要非常清楚,并且在会议开始1-2个小时前要再次确认;6.多推崇:会议、工具、成功人士;保证成功的邀约方式:向对方要时间有事研究你:“XXX你好!,你明天或者后天晚上有没有事?我们见个面。”他:什么事?你:“我有一件好事情要跟你谈。”他:哪方面的事情?你:“电话里说不清楚,我们见面再详谈,明天或者后天晚上哪个时间比较方便?”如果对方有事,那你可以定下周,“那就下个礼拜一晚上好了。”跟对方定下时间和地点。请 教 式:“舅舅,您好!我正想
4、上个项目我遇到一个生意机会,我觉得这个项目生意挺好的,明天晚上有一个关于这个生意的可行性分析,我想请你过来帮我参谋一下,我觉得舅舅您的经验和眼光都比我好,帮我过来参谋一下。”“舅舅,您好!我遇到一个事业机会,心里没底,你能到我家帮我参谋参谋吗?”合作式“我正在了解一个项目,方便的话,你也过来看看,要是好的话,我们一起做。”“你好!小王,我是XXX,最近怎么样?我最近找到一个机会【或找到一个项目,或遇到一个好事情】,我感觉非常好,正准备大干一番,我觉得也挺适合你的,我们找个时间见面谈,如果你也觉得好,那我们一起做。你看明天或者后天晚上我们见个面,怎么样?”第三者邀约:“哎李冰冰,你好!我是小王,
5、最近怎么样?是这样的,前几天我和一个朋友一起聊天,他叫XXX,生意做得很好,正在找几个能干的人,我觉得你挺行的,所以我就向他推荐了你,他有可能会打电话给你的。至于具体情况,你可以过去详细了解,如果他联系你的话。”牵线搭桥:让小王先做这个铺垫,改天,我打电话给李冰冰了 “李冰冰,你好!我叫XXX,你可能不认识我,我是小王的朋友,是这样的,冰冰,我今天打电话给你的目的是这样子的,小王知道我最近跟几个朋友在做一个生意,拓展的非常好,所以在青岛这个市场我还打算找几个人品好的人,小王特别向我推荐到你,他说你人很优秀,所以呢我今天打电话给你,想跟你约个时间见个面,提供一些专业信息资料给你,看有没有合作的可
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