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2、4年年年年7 7月实绩月实绩月实绩月实绩)职职职职 员员员员 25782578名名名名(截至截至截至截至20062006年年年年2 2月月月月2121日日日日)最初最初最初最初DHCDHC主要从事翻译业务,其后陆续拓展至拥有多主要从事翻译业务,其后陆续拓展至拥有多主要从事翻译业务,其后陆续拓展至拥有多主要从事翻译业务,其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团。个事业部的庞大企业集团。个事业部的庞大企业集团。个事业部的庞大企业集团。日本日本日本日本DHCDHC的化妆业务始于的化妆业务始于的化妆业务始于的化妆业务始于19831983年,所有产品均以通信年,所有产品均以通信年,所有产品均以通信年,
3、所有产品均以通信贩卖的形式进行销售贩卖的形式进行销售贩卖的形式进行销售贩卖的形式进行销售DHC推销方式:推销方式:DHCDHC采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相因为采用了大面积的网络
4、营销,其综合营销成本也相因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体优点:优点:直销突破了营业场所和地理位置的局限,变坐直销突破了营业场所和地理位置的局限,变坐直销突破了营业场所和地理位置的局限,变坐直销突破了营业场所和地理位置的局限,变坐店等客为广泛寻找客户,由被动销售为主动销店等客为广泛寻找客户,由被动销售为主动销店等客为广泛寻找客户,由被动销售为主动销店等客为广泛寻找客户,由被动销售为主动销售,既弥补了市场发育方面存在的
5、某些不足,售,既弥补了市场发育方面存在的某些不足,售,既弥补了市场发育方面存在的某些不足,售,既弥补了市场发育方面存在的某些不足,又实现了商品从企业到用户的最快流通。又实现了商品从企业到用户的最快流通。又实现了商品从企业到用户的最快流通。又实现了商品从企业到用户的最快流通。特点:特点:用用“索取试用装索取试用装”的方式把消费的方式把消费者引向了他的电话销售中心和者引向了他的电话销售中心和网站网站 食品 护肤 日常用品风靡全球的秘诀:风靡全球的秘诀:n n一.化妆品领域的戴尔模式n n二二.立体传播立体传播n n三会员制三会员制n n四多渠道四多渠道n n五强供应链五强供应链成效:成效:1.降低了营销成本。降低了营销成本。2.大幅度提高了品牌占有市场的速度。大幅度提高了品牌占有市场的速度。3.消费者通过互联网对潜在消费者有有效的消费者通过互联网对潜在消费者有有效的口碑。为严防假冒产品,保护消费者的利益,口碑。为严防假冒产品,保护消费者的利益,DHC采用全国共通统一电话让消费者尽可放采用全国共通统一电话让消费者尽可放心购物。心购物。“坚持坚持”延续了延续了DHC通信销售通信销售的成功的成功,“变革变革”再造了再造了DHC在中国多渠道销售的辉煌。在中国多渠道销售的辉煌。
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