开拓欧洲市场策划书.ppt
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1、欧林雅竹纤维家纺公司欧林雅竹纤维家纺公司开拓欧洲市场策划书开拓欧洲市场策划书http:/www.k2j.info/福州http:/ 2 2 2)经营现状)经营现状)经营现状)经营现状欧林雅产品已形成洗浴、内衣、服装、床上用品、袜子五大系列、400多个品种,2000多种规格的庞大规模,成为国内屈指可数的大型高新技术型企业,全国专卖店已超过一千多家,市场营销网络遍布全国,竹纤维市场占有率高居全国第一,是其它众多竹纤维企业所远远不及的,同时也为上市奠定了扎实基础。2010年,欧林雅销售体系创造了8亿元的销售额,专卖店超过1000家。产品认证证书产品认证证书:OEKO认证、OCIA认证、NOP认证、C
2、NAS认证、AL认证、MA认证二、欧洲国家市场环境分析二、欧洲国家市场环境分析(1)经济环境分析)经济环境分析欧洲国家GDP和人均收入 2009年欧洲GDP总量达到117855亿欧元,2010年欧洲GDP为20.8万亿美元。欧洲区域内各成员国的经济发展水平各不相同。经济总量最大的5个国家是德国、法国、英国、意大利、西班牙。2009年5个国家的经济总量占到欧洲国内生产值(GDP)总量的71.6。根据欧洲统计局按照当前价格计算的2009年人均GDP为23600欧元。2011年,欧洲的人均收入为18万人民币。在世界排名中位于靠前的位置,消费能力较高。2010年欧洲主要国家的人口数量年欧洲主要国家的人
3、口数量由图可知,人口数量最多的德国,其人口数量为8180万人,其次为法国,人口为6470万人,人口数量超过3000万的依次还有英国6201万、意大利6034万、西班牙4599万、波兰3817万。其它国家的人口数量都没有超过3000万。这几年来,欧盟的人口人口增长率一直保持在较高的水平,人口数量多,市场容量大。(2)法律环境分析)法律环境分析欧盟规定自2003年9月11日之后,在欧盟15个成员国市场上销售的欧盟自产或从第三国进口的有关产品中,所含可能分解致癌芳香胺的偶氮染料含量不得超过30ppm的限量。2004年6月30日,欧盟实施了2003/3/EC号指令,规定在欧盟的纺织品、服装和皮革制品中
4、禁止使用和销售含有金属铬的“蓝色染料”。无疑,出口到欧盟的竹制品、竹纤维等产品受到以上技术壁垒的严格限制。(3)文化环境分析)文化环境分析1)审美观审美观关于竹纤维家纺产品的审美观主要表现在颜色,图案符号方面。例如意大利人喜欢绿色和灰色,希腊人喜欢大黄和蓝色。审美观的差异还体现在图案符号等方面,法国人喜爱野鸭和百合花图案,十字架对信奉基督教的人来说是神圣的。营销人员在设计产品,包装和制作广告方面就要了解文化中的审美观差异。2)宗教)宗教欧洲人大部分都信奉基督教。因此企业在开拓国际市场时,必须对当地的宗教状况具有高度的敏感性,从事广告、包装人员推销活动时更要评估当地的宗教情况。家纺产品属于生活必
5、需品,并且随着经济的发展,人们对产品的要求也越来越高。在一些发达国家,绿色生态产品已开始成为消费的首选,喜欢购买绿色产品的人超过50%。据调查,在欧洲有40%的愿意购买绿色产品。而竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维,因此竹纤维产品在欧洲市场需求比较大。同时这几年来,欧盟的人口增长率一直保持在较高的水平,人口数量多,市场容量大,并且欧洲人均消费水平较高,容易接受销售价格较高的竹纤维家纺产品。市场环境分析结论市场环境分析结论STP战略市场细分市场细分原则市场细分原则选择的市场选择的市场选择的原因选择的原因根据人口密度及经济发展水平细分公司主要开拓欧洲的英、德、法三个国家这三个国家人口较多且
6、人均消费水平较高。根据消费者的年龄层细分公司重点选择婴幼儿和中青年,适当兼顾老年人我公司的产品认证与资质能够有效的获得消费者的信任与认可。根据产品的颜色及包装进行细分公司根据不同的消费国的习俗和喜好设计相应的产品每个市场都有各自不同的特点。求同存异才能更好的生存根据产品销售目的进行细分新婚家纺产品、星级酒店家纺产品、日常家纺用品通过多层次,全方位的产品细分,可以迎合各类消费群体的消费需求。根据产品的风格进行细分可以重点设计具有中国元素的产品欧洲人对中国文化的追崇与喜爱根据产品的品类进行细分公司可以延续卫浴、家居装饰等各个品类丰富产品的种类,拓宽产品的销售范围,全方位的获取市场份额。(2)Tar
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