module经贸函电.ppt
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1、外经贸函电进出口业务模拟实训进出口业务模拟实训外语系外语系任晋宏任晋宏内容简介本课程分为出口贸易实训和进口贸易实训两大模块,共16讲。把出口业务和进口业务按流程分解,在各个业务重点和难点上进行讲解和模拟练习,注重对流程中各个技能点的实训。生动、仿真的模拟让繁杂、抽象的国际贸易学习变得轻松、更有乐趣。中国经济依然一枝独秀1.金融危机、欧债危机、全球经济2.2011年,中国成为全球第二大经济体,世界第一大出口国、第二大进口国、财政收入年均增幅近20%、外汇储备增长近13倍、人均GDP突破4000美元。福布斯亚洲版推出的2011中国富豪榜显示,中国个人或家庭资产超过10亿美元的富豪为146人。美国财
2、富杂志世界500强企业名单中,中国以61家企业上榜的成绩位列全球第三,而10年前,上榜的中国企业仅仅12家。实训一函电磋商A导论大部分的国际贸易始于交易磋商,交易磋商是确定交易关系和签订贸易合同的基础。国际贸易中的交易磋商大多通过函电进行,一般是通过信函、电报、电传、传真或电子邮件等函电方式进行谈判。贸易函电要求语言简洁、结构清晰、内容完整。B重点建交函、询盘函、发盘函与还盘函、接收函与订单拟写函电一、建交函建交函是向潜在的交易对象介绍本公司的背景、产品特点,希望达成交易关系的函电。要点如下:1.首先礼貌地向对方说明是如何知悉其有关信息的,以免唐突。例如:Wehaveseenyouradver
3、tisementin,Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyou.TheCommercialCounselorofyourEmbassyinShanghaihasrecommendedyourfirmWelearnedfromtheInternetthat,Wewritethisletterwithaviewtogettingintobusinesswithyou.2.介绍本公司的经营背景、范围、规模、方式、优势等,确立客户对公司信誉和实力的认可。WearetheleadingmanufacturersofinChina.Asastate-o
4、wnedcompanydealingintheimportandexportofWithyearsofeffortwehaveexpandedourbusinessscopeimpressively3.介绍本公司的产品特色,必要时可寄出产品样品及价格目录,供对方参考。如:Thiskindoftoyisofsupremequalityandfineworkmanship.ItsexceptionalmaterialanduniquestylehaveevokedagoodreactioninJapan.Enclosedpleasefindourlatestcatalogue.4.表示目前产品市场
5、状况良好,需求增加,以说服客户尽快采用行动。如:WithhighpopularityinAmerica,EuropeandAsia.Thereisasteadydemandfortheabove-mentionedcommodityofhighquality.Ourproductsarerapidlybecomingpopularbecausetheyarestrong,warmandlight.5.在信的结尾部分向对方表明敬意,并诚恳地期望对方能够下订单或回复相关信息。Yourpromptreplywouldbehighlyappreciated.Wearelookingforwardtoy
6、ourearlyreply.Iftheredoesntmeetyourdemand,pleaseletusknowyourspecificrequirements.例1.buildnewbusinessrelationship建立贸易关系,可以通过多种途径,比如通过驻外机构、国外商会、同业商行、银行、出国访问、商品交易会、报纸广告、市场调查等等。建立贸易关系的信函,要写得诚恳、热情、礼貌、得体,并将写信人的意图清楚地叙述完整,给对方留下深刻地印象,使其愿意与你交往。DearMr.Jones,WeunderstandfromyourinformationpostedonAthatyouarein
7、themarketfortextiles.Wewouldliketotakethisopportunitytointroduceourcompanyandproducts,withthehopethatwemayworkwithBrightIdeasImportsinthefuture.Weareajointventurespecializinginthemanufactureandexportoftextiles.Wehaveenclosedourcatalog,whichintroducesourcompanyindetailandcoversthemainproductswesupply
8、atpresent.Y,whichincludesourlatestproductline.Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyou,pleaseletusknow.Wewillbehappytogiveyouaquotationuponreceiptofyourdetailedrequirements.Welookforwardtoreceivingyourenquiressoon.Sincerely,JohnRoberts二、询盘函询盘(enquiry),又称询价,是指买方为了购买或卖方为了销售而向对方提出有关交易条件的询问。其内容可以是询问价格,也可询
9、问其它一项或几项交易条件。发出询盘的目的通常是要求对方做出发盘。例如:Wearenowsendingyouaquotationsheetforyourconsideration.Youcertainlywillnotethatourpricesareverycompetitive.Wehavemuchpleasureinenclosingaquotationsheetforourproductsandtrustthattheirhighqualitywillinduceyoutoplaceatrialorder.例2.Makeaninquiry询盘的内容主要是商品的价格、包装、交货期、付款方式
10、等。询盘信应简洁、清楚、礼貌。DearSirorMadam,MessrsJohnsandSmithofNewYorkinformusthatyoudealinexportsofallcottonbed-sheetsandpillowcases(枕套).Wewouldlikeyoutosendusdetailsofvariousranges,includingsizes,colorsandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Wearelargedealersintextiles(纺织品)andbelievether
11、eisapromisingmarketinourareaformoderately(适度地、适当地)pricedgoodsofthiskindmentioned.Whenquoting,pleasestateyourtermsofpaymentanddiscountyouwouldallowonpurchasesofquantitiesofnotlessthan100dozenofindividualitems.Pricequotedshouldincludeinsuranceandfreight(运费)toLondon.YoursfaithfullyAReplyDearMsBlock,Wew
12、elcomeyouforyourenquiryofFeb.1andthankyouforyourinterestinourcommodities.Weareenclosing(附)3somecopiesofourillustrated(有插图的、彩色的)catalogues(目录)andapricelistgivingthedetailsyouaskedfor.Wetrustthatyouwillagreethatourproductsandpriceappealto(吸引)themostselective(最挑剔的)buyer.Andwealsoallowaproperdiscountacc
13、ordingtothequantityordered.Thankyouagainforyourinterestin(关注)ourproducts.Wearelookingforwardtoyourorder(订单)andyoumaybeassuredthatitwillreceiveourpromptandcarefulattention.Yourstruly三、发盘函发盘(offer),又称发价,在法律上称为“要约”,是卖方或买方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。例如:AtyourrequestwemakeyouanofferasfollowsWe
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