直销十字诀.ppt
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1、直销十字诀主讲:主讲:n n优秀的销售人首先是良好的倾听者优秀的销售人首先是良好的倾听者n n听的目的是:获得对方的需求和得到他人的信任听的目的是:获得对方的需求和得到他人的信任n n听可以了解对方的弱点和潜在的一致点听可以了解对方的弱点和潜在的一致点n n学会听取语言中的要点学会听取语言中的要点n n听的技巧听的技巧学会记录、注意坐姿、打断强调、鼓励性引导、学会记录、注意坐姿、打断强调、鼓励性引导、学会记录、注意坐姿、打断强调、鼓励性引导、学会记录、注意坐姿、打断强调、鼓励性引导、保持微笑、点头迎合、掌控时间保持微笑、点头迎合、掌控时间保持微笑、点头迎合、掌控时间保持微笑、点头迎合、掌控时间
2、直销十字诀之一听听直销十字诀之二看看n n敏锐的观察可以获得比预想更多的情报敏锐的观察可以获得比预想更多的情报n n看看 要在不经意间进行要在不经意间进行n n看的技巧看的技巧 浏览分析、注意位置、关注细节、浏览分析、注意位置、关注细节、浏览分析、注意位置、关注细节、浏览分析、注意位置、关注细节、把握时间、必要注视、目光交流把握时间、必要注视、目光交流把握时间、必要注视、目光交流把握时间、必要注视、目光交流n n问是打开阻障的金钥匙问是打开阻障的金钥匙n n问题的种类:开放式和封闭式问题问题的种类:开放式和封闭式问题n n开放式问题的作用开放式问题的作用n n封闭式问题的作用封闭式问题的作用n
3、 n关于问的几个练习关于问的几个练习直销十字诀之三问问直销十字诀之四用用n n学习就是为了用学习就是为了用n n实践是检验真理的唯一途径实践是检验真理的唯一途径n n用过以后继续学习才有更深的体会用过以后继续学习才有更深的体会n n“用用”要不断重复并且逐渐提炼成新的方法要不断重复并且逐渐提炼成新的方法n n技能与本能的区别只在于熟练程度技能与本能的区别只在于熟练程度n n用的技巧用的技巧 活学活用、用中总结、举一反三、形成模式活学活用、用中总结、举一反三、形成模式活学活用、用中总结、举一反三、形成模式活学活用、用中总结、举一反三、形成模式直销十字诀之五记记n n记录是对人的尊重记录是对人的尊
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