保险代理公司发展优势.ppt
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1、业务管理部培训室业务管理部培训室课程内容课程内容保险中介市场的地位和作用保险中介市场的形成和发展什么是保险代理公司?保险代理公司比保险代理人的优势?加入代理公司发展寿险事业的优势?全球寿险销售组织模式保险公司组织模式保险公司组织模式q传统专属代理模式q员工制 受劳工法影响 多种行销手段并用q经代模式经代公司组织模式经代公司组织模式专属代理制收单模式(昙花一现)加盟制/承包制(费差分配)创业制 利润分配(长期储蓄价值)资本价值(最大程度创造价 值空间)员工制(个别)保险中介市场的地位和作用保险中介市场的地位和作用保险中介?保险中介的主体形式?介于保险经营机构之间,或保险经营机构与投保人之间,专门
2、从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动,并从中收取佣金或手续费的机构或个人保险中介市场的地位和作用保险中介市场的地位和作用保险中介就是在保险业细化过程中独立出来的市场主体有利于提高保险服务质量有利于促进保险业的发展有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力有利于建设一个完善的保险市场保险中介市场的地位和作用保险中介市场的地位和作用有利于提高保险服务质量l客户自我保护意识低l保险人业人员较少保险中介市场的地位和作用保险中介市场的地位和作用有利于促进保险业的发展l保险中介人的重要作用l保险业渠道竞争保险中介市场的地位和作用保险中介市场的地位和作用有利于
3、提高保险公司的经济效益和市场开拓能力保险中介市场的地位和作用保险中介市场的地位和作用有利于建设一个完善的保险市场l 是完善国内保险市场的重要一环。l保险中介人在完善保险市场方面所发挥的作用是不可替代的。保险中介市场的形成和发展保险中介市场的形成和发展专业代理人发展历程1980-19881988-19951995-19981998-至今至今中国人民保险公司中国人民保险公司人保太平洋平安人保太平洋平安保险法保险法 保险代理人保险代理人暂行规定暂行规定保险代理机构管理规定保险代理机构管理规定保险中介市场的形成和发展保险中介市场的形成和发展1979年至今的20多年是我国保险业全面恢复和快速发展的时期2
4、007年一季度末保险专业中介机构数量保险中介市场的形成和发展保险中介市场的形成和发展2003 年至年至2006年保险中介机构审批数量季度变化情况年保险中介机构审批数量季度变化情况什么是保险代理公司?什么是保险代理公司?保险代理公司是具有法人资格的中介机构,它站在客户(投保人)的立场上,为客户提供专业风险管理服务,设计投保方案,办理投保手续。简单地说,保险代理公司就是客户的风险管理顾问。¥.瑞泰人寿保险有限公司瑞泰人寿保险有限公司20052005年通过专业中介年通过专业中介渠道取得新单保费收入渠道取得新单保费收入11811181万元,今年万元,今年1 15 5月完成新单保费月完成新单保费1890
5、1890万元,并保持了较低的万元,并保持了较低的退保率,退保率,20052005年退保率仅为年退保率仅为0.20.2服务特征服务特征 专家服务,保险律师;受客之托,代为理赔;量体裁衣,超市向导;高效规范,法律保障。课程内容课程内容保险中介市场的地位和作用保险中介市场的形成和发展什么是保险代理公司?保险代理公司比保险代理人的优势?加入代理公司发展寿险事业的优势?华康以中介专业优势服务发展?保险代理公司比保险代理人的优势保险代理公司比保险代理人的优势目前我们要买保险时大概有三个渠道我们可以直接到保险公司买;也可以透过保险公司的代理人来买另一个管道就是透过我们保险代理人公司来买。那这三个渠道到底对我
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