房地产实习报告范文_1.docx
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1、房地产实习报告范文房地产实习报告范文1 实习目的 步入高校生活的最终半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋,我们兴奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又可怕又可怕,我们常常会扪心自问:我们预备好了吗?是的,我们在校内里生活了数十载,而社会与校内是完全不同的两个世界,或许我们不能完全马上适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。实习是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识
2、,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。 实习时间 20xx年3月1日20xx年4月1日 实习单位 昆明恒茂房地产营销策划有限公司 实习内容 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司依据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被支配到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作: (一)生疏整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去劝告感染其
3、他的人,而产品的组成又是分很多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不快乐。 (二)生疏整个销售流程 销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的,每天都在处理一些简洁的小事,也就是这些简洁的小事在一步步的熬炼着我,一开头总是以同学的姿态去处理那些事情,但最终发觉这是特殊错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的 售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是
4、单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是简洁多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消逝了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是作为还没出校门的同学,职场上是没有太多人情味的。 实习心得 社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开头到现在,这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢快。 通过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的三个月中我确的的确的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践
5、经受,但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销),而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特殊简洁,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中,其中有关怀你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只能学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品德。人要想实现自身的价
6、值确定要坚韧坚持的.性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸取阅历教训,再次站起来。通过这次实习我明白了以下几点。 第一,在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念,面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做预备,以后工作起来才能得心应手。在实习期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发觉,自己那么渺小,存在许多问题。比如:刚 来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎
7、么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知, 所以,我们还是要多去生疏房源,生疏地址。 其次,要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系。在欢快的气氛下才能顺当的完成工作,工作起来才能得心应手。与同事相处确定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生口角。新进的员工确定要多做事,如日常的办公室清洁问题。 第三,要学会怎样严峻认真地工作。离开了学校,毕业了就不再是同学的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状态不能再有,由于这里是公司,是工作的地方,是确定不允许发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎否则就可能会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识
8、到:要学会严峻、认真、努力地工作。 第四,要学会虚心,由于只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的缘由,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么阅历,还要得向老一辈,老员工,又阅历者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的劝慰和需求了。 第五,实践对于学习是很重要的,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬
9、行。”在将近一个月的实习过程中,我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知道所措,这让我感到特殊的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发觉自己知道的是多么少,这些与实践还有一段距离。 哲人说:“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用,想事情办事情一切从实际动身,使主观符合客观。熟识客观事物,要实现两次飞跃,从感性熟识到理性熟识是熟识事物的第一次飞跃,而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的高校生,社会无时无刻不在发生日新月异的变化,而参加社会实践更显得重要,实
10、践的力气强弱,准备着日后工 作的好坏。 第六,自律的重要性,实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,不迟到、早退,严格遵守单位的各项规章制度,认真完成领导交办的工作,经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作,我基本上把握了地产交易中介服务;接受单位、个人托付办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;供应地产市场的信息及有法律、法规的询问服务。 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味
11、自然会发生。因此,做账切忌:马虎大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸! 总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,假如我们够坚持,我信任,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。 房地产实习报告范文2 进入房地产企业是我始终以来的职业幻想,所以我们选择了一个房地产信息充分的企业来丰满自己幼嫩的翅膀,地产属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会
12、使我们得到更好的熬炼。 实习的两个月很快就要结束了,再回首这丰收的两个月,我们感到特别的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的状况! 在大四上学期通过校内聘请进入地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习,在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的学问,丰富完善了各种专业学问体系并通过实践增加了不同环境下的适应力。一开头公司就为新进员工制定了完善而严峻的培训方案,在这期间我对公司文化,经营理念以及组织构架有了较深刻的了解,同时通
13、过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工,在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的熬炼,现在的我在业务力气和客户问题的处理上已经形成了自己的风格,虽然还有很多缺乏阅历之处,但我始终以学习的态度去接受每天的工作。 一、公司介绍 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司依据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作,公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展工作,我被支配到天赐良园项目部,我主要是跟着专员学习销售,在专员带领下我们总要从
14、事以下几点具体的工作: (一)生疏整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去劝告感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不快乐。 (二)生疏整个销售流程 销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题 是多种多样的,每天都在处理一些简洁的小事,也就是这些简洁的小事在一步步的熬炼着我,一开头总是以同学的姿态去处理那些事情,但最终发觉这是特殊错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理
15、时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去吧这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是简洁多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消逝了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是做为还没出校门的同学,职场上是没有太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是特殊大的,不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着奇妙的期盼,“外行看吵闹,内行看门道”,正真接手工作时
16、才发觉自己是多么的欠缺工作阅历和力气。 (一)严谨的工作态度 工作是需要谨慎当心的,必需严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发觉自己把房产登记表填错了,而这个时候客户已经离开,虽然可以再通知客户来售楼部,但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦,也给同事留下了做事不踏实的印象。 (二)布满激情的工作 工作是枯燥的,但怎样使得枯燥的工作变得颜色斑斓起来?布满激情的工作,抱着奇妙的信念欢乐工作,在工作中不断学习,不断发掘新的学习资源与理念,不断积累阅历。刚刚转正时,由于整个房地产市场处于观望期,来现场的客户少之又少,很多工作人员的精神状态都不佳,这个时候也是我努力积累的时候,认
17、真的对待每一组客户,不管有没有希望成交,就当作是对自己实战的训练,一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成果,之后的持续销售期也靠着一股热忱取得了漂亮的成果。 (三)不断学习 工作后更加明白学习的重要性,因此也利用休息时间借了很多专业书籍,“书中自有黄金屋”,各种书籍的阅读也是厚积薄发力气积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则,始终以新人自居,但事实证明职场没有新人,只有做得更好才能适应工作节奏的变化。 两个月的实习工作对我来说是个特殊重要是的成长过程,积累了很多学问与阅历,在这过程中也突出了很多不足之处,如做事不谨慎,对公司制度的执行度不到位,但总的来说,我在亲自
18、实践的过程中学到了很多宝贵的阅历,进一步提高了我的动手实践力气,处理突发大事的力气和与人相处的力气,同时也熬炼了我不妥协不气馁的精神。这些阅历丰富了我的职业生涯,也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是阅历与自信。我不再可怕社会激励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,信任有了这次实习的成功经受,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠
19、不关怀的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关怀和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多学问,关于做人,做事,做学问。 “在高校里学的不是学问,而是一种叫做自学的力气”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论学问用到的很少很少。我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请
20、教他人,而没有自学力气的人迟早要被企业和社会所淘汰。 房地产实习报告范文3 实习目的: 1.了解房地产公司部门的构成和职能 2.了解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4.实习期间,实习期满后始终保持同事友情,以便毕业后更轻松的入行 实习内容:职位:楼盘销售 工作内容:前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作(工作时间9:00-17:00值班时间到19:00了;两人一组轮番值班) 接待工作描述
21、:售楼处有两个销售小组,每天一个小组接待,一个小组接电。接待的时候第一句是:您好,欢迎光临,您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘,户型等。然后顺当的话就是交定金(小定1000,大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户,依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 接电工作描述:第一句是,您好,xxx(楼盘案名),然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的,依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 实习体会 我必需对这家公司的各个部门的职能,
22、负责人,人员构成有详细的了解。当然,对你所在的销售部门,那是必需地。细致到了解每个人的爱好爱好,性格,喜好等。这样,你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会,甚至销售业绩。千万不要忽视。 2.我必需短时间内达到业绩前3名,不然你到哪里,做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。 3.不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充分的,大方得体,洁净干练的一面
23、呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖社会,更不是学校。同事也不是伴侣,你必需用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。 4.遇到撞单的事情的时候,你要知道这个业绩不是你一个人的,是你们整个一个组的(一般销售部都要分组),所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5.业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的阅历多,比你客
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