电子营销计划.doc
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1、电子营销方案电子营销方案。1.背景和问题互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目的和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协
2、作软件,又为企业提供了无限的商机:“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3.产品:为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系:以广告和商用信息收入为主调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其
3、低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,那么全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6.融资:第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%。到那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资500万RMB的投
4、资人60%的股份,这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。F132.f132.更多工作方案延伸阅读电子营销工作方案1.背景和问题互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满
5、足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目的和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机:“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3.产品:为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣
6、传和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系:以广告和商用信息收入为主调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,那么全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6.融资:第一轮的投资者将会有
7、68%的内部收益率(IRR)增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%。到那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份,这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算,对于第一轮
8、的投资者将会有68%的内部收益率。2023年电子营销工作方案互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长。最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目的和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使
9、用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机:“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3.产品:为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系:以广告和商用信息收入为主调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的,而商
10、业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,那么全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6.融资:第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%。到那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资5
11、00万RMB的投资人60%的股份,这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。电子银行业务营销方案为实在推动电子银行业务快速开展,利津农商行精心组织,综合运用多种宣传形式和活动载体,采取做好两个准备、明确三类客户、利用四种平台措施,全面加强电子银行业务宣传,不断进步产品认知度,积极抢占电子银行业务市场。截止3月31日,利津农商行共拓展企业网银客户138户,个
12、人网银客户2312户,手机银行客户1996户。网上银行交易1.77万笔,金额24.47亿元;手机银行交易 4549笔,交易金额 2.08亿元。实现电子银行业务收入 6.66万元。做好两个准备,确保宣传活动顺利开展。一是明确组织领导。该行成立了由分管行长任组长,相关部门负责人为成员的电子银行业务推广领导小组,明确各部门分工,形成推广工作整体合力。电子银行部负责电子银行业务推广工作的总体施行,科技部做好技术支持和运维保障,财务会计部负责电子银行相关业务参数的管理。二是明确宣传方案,制定鼓励措施。利津农商行电子银行部根据辖内实际情况,制订了实在可行的宣传活动施行方案,按照农村市场和城区市场区分宣传重
13、点。同时,为有效进步员工拓展电子银行业务的积极性,该行还专门制定了电子银行业务推广奖励方法。该行将电子银行业务方案分配到各网点,加大鼓励力度。每拓展一个企业网银、个人网银、手机银行分别给予200元、30元、20元奖励,超额完成任务的给予额外奖励。明确三种客户,确保宣传活动针对性。根据辖内客户构成情况,确定授信客户、结算大户、新增客户为重点客户,加大对重点客户的宣传营销工作。一是紧盯授信客户。将电子银行产品与信贷产品实行一揽子营销,促进授信客户开通、使用我行电子银行产品。在拓展电子银行业务的同时,也为客户提供了更加便捷的效劳,使银行和客户的业务关系更加严密。二是紧盯结算大户。对对公结算账户进展挑
14、选,逐个上门营销,重点对月交易量在20笔以上的客户进展宣营销,有效的加快企业网银客户拓展速度。三是紧盯新开账户客户。积极引导新开立账户的客户,特别是企业客户,同步开通电子银行业务,让新客户更好地享受到我省日益丰富的电子结算效劳。利用四种平台,确保宣传活动获得实效。利津农商行采取多种措施加强宣传发动,在充分发挥现有资优势的根底上,创新宣传形式,进步客户对电子银行的认知度。一是充分利用网点LED显示屏进展宣传。该行利用LED显示屏具有快捷、经济、辨识率高的宣传优势,从省联社和办事处下发的宣传标语中,确定了5条通俗易懂、侧重点不同的宣传标语,在网点LED显示屏上滚动播放,获得了良好效果。二是充分利用
15、网点营业厅对流量客户进展宣传。该行所有营业网点在显著位置摆放X展览架和宣传手册,对前来办理业务的客户,适时介绍电子银行业务知识,积极引导客户开通使用电子银行产品,并通过网上银行、手机银行、 银行和自助设备办理业务,进步业务替代率。三是充分利用传统的宣传方式。由电子银行部牵头,所在区域网点负责,组织辖内年轻职工组成固定的宣传队,定期深化农村、社区、市场、集市,为群众讲解电子银行业务的相关知识,并通过现场演示与操作,对群众的疑难问题进展一一解答。四是充分发挥行领导模范带头作用,做好大客户宣传。以现有班子成员包大户为根底,由班子成员直接对大客户和黄金客户进展营销,并在各类公共场合宣传电子银行业务。
16、营销总监年度营销方案2023年的经济问题通过推广it资管理的平台,因此建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务互相促进,形成良性安康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目的。企业宗旨:始终坚持“以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心安康的工作环境。企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量效劳理念:199某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!以市场
17、导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品效劳为线索,扩展市场占有率。以行业龙头为核心,供给链为线索,向中国电信,中国挪动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目的。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目的,以集体部署带发动工成长,帮助渠道代理商开展业务,培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道
18、环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作方案,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术效劳资质,向用户及渠道提供售后效劳支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲 稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请, 确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券搜集及录入,会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程,招商会举办申报流程,产品安
19、装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询 ,反应和转达问题的解决方案,现场或在 中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场
20、竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次构造:1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪,进步做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖,加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道安康开展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二
21、级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励,其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理商(二级):考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训,进步代理的积极性及销售才能。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值效劳商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,进步代理售前咨询和营销才能。2、直接销售2.1、销售人员 技巧培训2.1.1、
22、目的设定的原那么在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询 ,反应和转达问题的解决方案,现场或在 中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下安康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次构造:1)优先支持增值效劳商建立下级渠道。增值效劳商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值效劳商
23、2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和工程的定位跟踪,进步做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值效劳商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖,加大工程支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道安康开展1)增值效劳商考核销售额、二级渠道建立数量、二级渠道建立质量及平衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励,其他工程设立“年度分销奖”进展考核2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“工程合作奖”进展考核3)代理
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