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1、2022年服装广告策划书服装广告策划书时间一溜烟儿的走了,工作已经告一段落了,你有制定过下阶段的工作目标吗?马上行动起来写一份策划书吧。写策划书须要留意哪些问题呢?下面是我整理的服装广告策划书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。服装广告策划书1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。前言:高校生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主见张扬,特性,潮流与复古的形象
2、相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的潮流阳光,却又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是找寻自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信任.二、市场分析1,消费者分析:现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虚名的。据我所知,刚起先衣服只是一种保暖的工具,人们并没在意过它的样式。随着时代发展,人们起先变更自己的着装,从今服装的款式不断发生变革,渐渐走在了潮流的前端。如今,各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品,而专业店是推销服饰最干脆的途径之一,是展示服饰的“容器”。2,市场分析:目前服装
3、市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标记性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,或许会有更新的格局诞生,更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销
4、售市场非常浩大,据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。三、产品分析格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰,公司进货时注意服装的质量、价格、款式,力求为社会大众供应物美价廉的商品。室内装潢采纳较为青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。同时我们将会依据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满意消费者的须要。从而体现我们的专业性、深度性,供应丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌
5、具有自己的特色,实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。四、广告定位1、市场定位:以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。2、商品定位:张扬,特性,潮流,时尚的年轻男女服饰3、广告定位:特性,潮流的青春风格4、广告对象定位:18-25的时尚潮流男女5、营销建议为了协作消费者的购买习惯,在营销上必需将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:(1、对店员全面、系统的规范化培训;(2、制定一些对店员的嘉奖制度,提高其主动性;(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;(4、主动参与服装展,并召开新闻发布会,邀请
6、各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的:经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期:引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。加强期:深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信任感和好感,抢占市场;由点带面,吸引其周边市场的经销商。补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点:特性,潮流的青春风格特性品位的中档产品4、针对
7、消费者方面:针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。1,制作sticker张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提示消费者留意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采纳游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,照旧有很大的效果。4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏
8、的深化,连接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增加用户对产品的认同度。六、广告预算1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元2,制作月历卡片4000元3,杂志报纸上登广告10000元4,网络视频广告投放20000元总计54000元七、广告效果预料采纳调查问卷的方法。您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述,如,特性、潮流等)您最简单记住我们广告的那一部分?A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题2,通过网上写评论的方法消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提看法,我们会定期回复。八、广告效果的监控广告策略实施
9、后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,依据实际状况在实行有效措施和方针,从而实现销售量的增长。服装广告策划书2一、前言在全部的行业中,服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。如今,随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高,不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,都有人情愿掏钱捧场。自从1978年改革开放,迎来了中国的新纪元,起先了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展,有了突发猛进,所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种状况下,诞生的服装品牌不知其数。在20
10、xx年高校生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主见张扬,特性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的潮流阳光,却又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是找寻自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点,所以信任.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军,特进行本次广告策划。二、环境分析A.宏观环境分析20xx2022年,随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展,苏州市居民家庭人均可支配收入持续
11、增长,在20010年突破了2.5万元大关,到20xx年突破3万元大关,达到33070元,比20xx年增加8070元。从增速来看,20xx2022年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%,年均增幅达12.4%。同时,20xx年苏州人均GDP2.9万美元,这与香港人均GDP相当。除此之外,从吃饱穿暖有玩,到吃好穿好玩好,虽然仅仅是三个字的差别,但其中的改变意义非凡。“十二五”期间,苏州人用于平日消费支出的钱以每年810%的速度增加。更为可喜的是,苏城各种消费业态愈发丰富,大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。综合上述数据,我们不难分析出,苏
12、州的消费水同等正在节节高深,人们对服饰的需求也会提出更严格的要求,如追求时尚等。然而,格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及变更,适合了广阔爱美女性的需求,符合广阔大众的口味。B.微观环境分析随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高,越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年,品牌尚未深化人心。此外,它还面临其它品牌服装的挑战,如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场,拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中,而且品牌理念深化人心。三、广告定位市场定位目前,在苏州市场上有许多的服装品牌,如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然
13、而,格点在苏州所拥有的专卖店很少,市场上的占有量更是极少。结合这个特点,我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%,以其特性和质量为保证。此外,还有一系列提高格点知名度的营销策划手段,做到稀奇制胜。商品定位:张扬,特性,潮流,时尚的年轻男女服饰广告定位:特性,潮流的青春风格广告对象定位:18-25的时尚潮流女营销建议为了协作消费者的购买习惯,在营销上必需将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:(1、对店员全面、系统的规范化培训;(2、制定一些对店员的嘉奖制度,提高其主动性;(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;四、广告策略(一)广告目
14、的:经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。(二)广告分期:a)导期:主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。b)加强期:深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信任感和好感,抢占市场;由点带面,吸引其周边市场的经销商。c)补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。(三)诉求重点:特性,潮流的青春风格特性品位的中档产品(四)针对消费者方面:针对各阶层消费者,
15、运用不同媒体做有效的诉求。1,制作sticker张贴计程车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提示消费者留意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采纳游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,照旧有很大的效果。4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深化,连接出用Flash方式
16、表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增加用户对产品的认同度。五、广告预算1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元2,制作月历卡片4000元3,杂志报纸上登广告10000元4,网络视频广告投放20000元总计54000元服装广告策划书3一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。二、市场分析(略)三、广告定位1、市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。2、商品定位
17、:简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装3、广告定位:时尚、优雅的欧陆风情4、广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在2540岁四、营销建议为了协作消费者的购买习惯,在营销上必需将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的嘉奖制度,提高其主动性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;4、参与7月25日27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度
18、和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期:引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。加强期:深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信任感和好感,抢占市场;由点带面,吸引其周边市场的经销商。补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点:时尚、优雅的欧陆风格环保的仿毛皮外套名贵品位的低价产品4、策略建议:、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时运用(软性文章和硬性招商广告);、拍摄并制作一册高档
19、次的画册;、设计制作一份精致的加盟手册;、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;、主力办好12个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;、促销活动:引导期:几个销售终端的建立VIP卡的免费派送开业活动加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会补充期:在各种节假日实行SP活动服装广告策划书4推动高校校内文化建设,省文明办、省委教化工委、省教化厅确定联合开展XX省第五届高校生公益广告大赛。依据关于开展XX省第五届高校生公益广告大赛活动的通知(x教工委通20xxxx号)文件要求,为做好我校参赛工作,现将有关事项通知如下。一、大赛主题大赛以“不忘初心”为主题,
20、以弘扬义不容辞的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题:题材1:不忘传统美德的仁爱心深化挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范,对传统文化中适合于调整社会关系和激励人们向上向善的内容,结合时代要求继承创新阐释,引导人们增加道德推断力和道德荣誉感,憧憬和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。题材2:不忘开创新时代的奋斗心提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新,为国家和社会的进步奉献力气。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念,以开创新时代为己任,体现舍我其谁的新时代担当精神。题材3:不忘努力学习的进取心从“学习使人进步”入手,挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地
21、学习,追求进步、获得胜利的优秀品质。题材4:不忘中华民族复兴的自信念以提升人们对民族和国家的自信念为重点,把对中华民族宏大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参加到中华民族复兴的优秀事例。二、大赛组织机构主办方:XX工程学院承办方:XX创业学院协办方:宣扬部、团委、设计艺术学院、XX学院三、参赛对象与名额参赛对象:XX工程学院全体在校学生参赛名额:每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件(单个类别作品不超过5件,总数不超过15件,系列作品算一件)。四、作品类别与详细要求(一)平面海报类作品要求:1、作品规格为A3(297420mm);2、文件格式为JPG,色调模式RGB;3、文件大
22、小不超过10MB,辨别率300dpi;4、系列作品限三张以内(含三张),设计版式横竖一样。(二)视频广告类(包括影视广告和微电影广告)作品要求:1、视频辨别率1280720,视频制式PAL;2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限,微电影广告要求有完整故事情节,时长不超过3分钟;3、作品若运用非一般话须制作字幕,附完整对白或文案(word文档格式);4、成片压缩成I、MOV、MPEG随意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB,微电影广告类文件不超过200MB;5、不接收系列作品。(三)广播类作品要求:1、格式为mp3,文件大小不超过10MB,时间60秒以内;2、作品开头先播报作品名;3、
23、附完整对白或文案(word文档格式)。(四)动画类作品要求:1、长度以15秒、30秒、60秒为限;2、作品若运用非一般话须制作字幕,附完整对白或文案(word文档格式);3、成片压缩成I、MOV、MPEG随意格式,文件不超过100 MB;4、不接收系列作品。(五)广告策划类作品要求:依据大赛主题策划一次公益活动。1、内容要求:(1)内容提要,(2)广告语,(3)广告环境分析(数据详实,引用数据资料需注明出处,调查表原件附后),(4)创意设计执行提案,(5)媒介提案,(6)广告预算(预算费用不超过10万);2、提交形式:策划书要求打印规格为A4纸,正文不少于20页,不超过30页,附件不超过10页
24、,装订成册。实物提交,同时还需提交策划书电子档文件。五、参赛作品总体要求1、作品名称自定,但需注明作品类别,体裁和风格不限,激励采纳广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。2、作品要求切合主题、思想健康、主动向上,真实感人、贴近生活,富有创意、凸显特色。3、参赛作品须为参赛者原创,严禁抄袭。作品内容必需符合中华人民共和国广告法要求。参赛者应通过签署承诺书(见附件1),确认拥有作品的著作权,并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不担当包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任,XX创业学院保留取消其参赛资
25、格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。4、参赛作品自提交之日起,即视为学校无偿运用参赛作品。创新创业学院将依据作品征集评审状况,推选优秀作品参与省赛和其他赛事、活动的评比、展示。荣誉归参赛者和学校全部。5、参赛作者须仔细填写XX省第五届高校生公益广告大赛报名表(见附件2)。各教学院负责对参赛作品审核把关。6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料,如有出现,视为放弃参赛权。7、凡提交参赛作品的参赛者,均视为接受上述各项条款。六、参赛材料提交1、提交方式:作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份,提交至XX创业学院;同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱:xx请按作品
26、类别分类整理,单个作品命名为:作品名+作者姓名,文件夹命名为:某类别。电子邮件命名为:学院+XX省第五届高校生公益广告大赛参赛作品,不符合要求者不予受理。2、报名材料提交:纸质档由各教学院统一组织完成,学校公章由XX创业学院统一加盖,创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。3、联系方式:联系人:张老师、陶老师;联系地址:主校区F栋402室;联系电话:xx服装广告策划书5好的服装企业须要有一个好的市场平台,在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力,给消费者带来美的享受和艺术修养,这就须要我们做好品牌服装的广告策划策略分析,只有分析到位,才能有好的服装广告诞生,才能更好地促进服装企业与市场
27、的紧密联系,使服装广告成为呈现服装品牌文化的窗口。关键词:服装广告广告策划分析中图分类号:F270。7文献标识码:A文章编号:10055800(20xx)04(b)01702服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位,更有竞争力,必需明确企业的经营理念和市场定位,依据市场需求制定科学合理的广告策略,明确分析不同时期的广告投入,投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择,对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作须要做好以下环节:经营理念很好的传递给消费者,在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和一般广告两种功效,因此品牌推广广告不同于一般的广告。1、2公共事业
28、企业赞助公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事,如影视节目、体育竞赛、公益事业、学术科研活动、或综合消遣节目等,借以进行企业文化推广,树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效,通常是出小钱换来大效果,是企业特别乐意做的好事。因此,赞助活动在近几年发展快速,受到多数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展,其赞助形式也变得丰富多彩,企业从中也受益更多。1、3品牌服装表演企业通过服装发布会的形式进行市场推广,利用良好的舞台环境,缤纷的灯光,包括身材、气质俱佳的服装模特的表演,更能吸速发展需寻求战略合作伙伴,营造优势互补的态势。业内企业应主动主动与跨
29、国公司配套协作,建立战略联盟,顺当融入跨国公司的产业链和供应链,实现品牌共享或共生。江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源,主动与当地高校、科研机构合作,建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有牢靠的销售合作渠道,但不干脆拥有这些渠道。其优势在于制造加工,制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高,可以承接困难多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。该类企业既是制造企业,更是流通企业。既有国内营销渠道,又有国际营销渠道,并不断尝试中外合作的企业,成长
30、性较高,有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌,如专做精品中的一类并且品类集中,如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌,也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全,以设计见长,并以独到的风格在市场赢得依靠。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的状况下,企业要依据自己的条件,选择相应业态,确定自主品牌创建的路径,树立品牌形象,提升品牌竞争力。1品牌服装的市场推广在市场经济的浪潮下,企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大,企业要想赢得市场竞争,就要有好的市场推广手段,尤其是要有好的广告制作。通过广告的
31、市场推广达到品牌服装的市场建立效果,通过多种手段进行宣扬推广,主要推广手段有以下几种形式:1、1推广广告好的企业文化通过好的广告推广制作,可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中,通过仿照、学习,中外品牌相随相伴共同成长起来,将来更有较多的市场机会。2、2代理品牌,提升品牌核心竞争力外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作,开掘国内外市场,这是站在世界500强的肩膀上,视察世界,考察世界,参与世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店,这是中国原创品牌走出去的一个典范,这些胜利的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌供应了可供参考的依据,使
32、服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。2、3品牌再定位和再细分在世界性金融危机背景下,须要对中国市场再相识、再定位、再细分,任何品牌都要依据不断改变的市场,进一步明确自己的定位,进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化,一个品牌能覆盖男女老少全部群体的现象已不行能再现。品牌定位确定后,在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场,创建独特风格服装品牌,与此同时,进一步明确服饰性能和功能,确定采纳何种面辅料及先进的加工工艺。其中,包括装备、相关管理,都应听从于品牌定位,真正实现品牌附加值,取得最大可能的品牌利润空间,从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动,
33、争取更大的发展空间。2、4构建品牌服装产业体系构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下,外向型企业走兼并联合之路,从而变更企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面,在当前竞争环境下,要实现快引消费者的眼球,夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线,刺激各路媒体争相报道,把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增,促使消费者追逐,竞相购买,把市场炒作推向极点。服装模特表演利用节假日,往往更能吸引更多消费者的眼球,服装模特表演的化妆和表演形式须要与企业文化企业服装款式保持一样,所以无形中也在传递
34、企业的各种品牌信息,以及服装的设计理念,所以,好的服装表演也是企业与消费者相互传递信息的桥梁,这样更简单让消费市场理解、认可和接受,更体现人性化,最终可以赢得更大的市场。3服装品牌的专卖场展示3、1专卖场服装品牌展示广告宣扬和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度,但却不能把品牌服装的面貌完全真实地呈现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣扬品牌,这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解,更是一种触觉与视觉的接触和享受,在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以,品牌卖场展示事实上是对服装品牌最好的广告宣扬和整体品牌传播方式的提升
35、。进行专卖销售是服装品牌树立形象,并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣扬推广产品是品牌广告战略中最重要一环,它的优势在于更干脆、更真实,专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言,将消费群体简洁的购物行为提升到良好的购物体验。3、2卖场广告通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处,企业为了更好地宣扬产品、增加产品的销售量,都会张贴该品牌的形象广告或促销广告,通过美丽的装饰品加以协助达到宣扬品牌的目的,配置设计精致的橱窗或布艺,并在品牌专卖店内协作数字电视,利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣扬片,能够更加直
36、观地加强顾客对品牌的认知度,以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样,通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。(1)POP广告最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放,更加有利于传递服装品牌的文化理念,给消费者营造一个良好的购物环境,从而大幅提升品牌的企业形象;更能创建出一种红红火火、竞相抢购的场面,吸引更多的消费者,使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说,更能便利指导购物和便捷购物。(2)卖场的橱窗广告是品牌形象广告的一个重要组成部分,它不仅是卖场展示的持续,还是卖场对产品宣扬
37、广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念,带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球,从而达到促销的目的。橱窗广告设计须要留意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都须要与服装企业的文化理念和艺术风格保持非驴非马,影响服装品牌的艺术形象,与服装一样,不行张冠李戴,本身保持格调一样的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力,更能打动消费者,吸引其购买欲望。(3)服装宣扬专题广告它是服装广告宣扬中最干脆的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上许多专卖店都会有这种宣扬手段,在服装专卖店里通过安装的数字电视,不停播放以T台时装表演秀,为自己的服装品牌进行实际推广。时装
38、电视片已经不是在单一地进行模特着装走台,而是改变为一种宣扬推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品,更能深化人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像,使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛,被其热情的氛围所感染打动,刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动,并不断尝试追逐购买这些品牌服装。我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准,开拓视野不断与国际服装行业接轨,不断缩小与国外服装企业的差距,才能创建出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈,国内服装业必需学会不断总结自身企业经营优势,不断学习国外服装
39、企业在广告传播方面的先进阅历,不断地积累,并结合本国本企业自身状况进行优化组合,发挥自己的最大特色,结合企业文化,在服装品牌推广上不断创新,不断增加企业的竞争力,才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。服装广告策划书6一、前言利维斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levis),已有150年余的历史,它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。19 世纪50年头,美国的西部发觉了大量金矿,多数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒芜萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的
40、文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断, 放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意非常兴盛,但是所选购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了特地生产帆布工装裤的公司。20 世纪三四十年头,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象,于是影迷们便把明星们身上穿
41、的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从今,美国东部地区很多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当 1996年罗伯特海斯(robert haas)领导利维时,他把这个世界最胜利品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下 叫好。公司也起先逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的胜利企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思索,当地 行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣扬其深厚的美国文
42、化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特殊时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的接着收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要缘由。二、市场分析国内市场广袤。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又许多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的宠爱和最捧。随着中国加入wto,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当 今年轻人都喜爱穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分呈现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年 龄,心理的要求。现在年轻人
43、的衣橱里,牛仔裤是必不行少的“百搭服装”,样式简洁流畅,清洗便利,适合很多场合,线条精致的牛仔裤能吸引更多人的目光。三、消费者分析是针对16岁35岁的青年男女,其中又特殊注意白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满意其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、呈现特性。观念让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品,让消费者能洪亮自信的说出这一个闻名的牌子,让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注意levis的品牌和所代表的“美国精神”四、产品及竞争对手产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有肯定的局限。因此须要在适当的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有许
44、多,犹如级的lee、miss sexy等,还有一些品牌的延长方向也做了牛仔裤,如esprit etam only vero moda等。五、广告策略广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深化人心。广告知求策略广 告知求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌 精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levis是特性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。广告实施安排广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。广告时间:4个月广告主题
45、:性感,独立,逍遥自在,美国精神各媒介的广告表现、规格:平面广告:1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱2电视广告3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)广告发布安排:1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月起先刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在成都商报华西都市报2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道3、户外:1年4、网络:4个月其他活动:获得冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等六、广告费用预算1、广告的策划创意费用:5万2、制作费用:?3、媒体费用:巨大4、其他费用:更大电视广告:流浪篇:夏日炎炎的荒郊马路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐起先)身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕驾临,帐篷,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起,特别满意(镜头转向火堆,随火 星上
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