2022企划方案例文9.docx
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1、2022企划方案企划方案范文集锦5篇 为了确定工作或事情顺当开展,经常要依据详细状况预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个也许的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是我收集整理的企划方案5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 企划方案 篇1项目简介通讯,全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角闻名的手机零售、售后修理及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采纳加盟连锁模式,快速扩张。成立9年来,从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的浩大规模。策划始末本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监,斯时正值本人由外脑行业“空降”企业,上任尚不到一周时间。全程主持策划的
2、此次活动,历时近一个月,取得了通讯历史上前所未有的销售业绩,手机零售当月突破2.5万部大关,其它业务亦取得大幅度提高。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨,媒体争相报道,拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额,取得了国庆期间的巨大成功。“紧急找寻小国庆”活动,采纳悬念性的事务行销策略,是引爆此次活动胜利的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华,情系”这一主线绽开,这是站在了提高通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。纵观全案,既有品牌知名度、美誉度的策划,又注意了整合的力气(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等),最终是roadshow等细微环节的规划和细心管理,
3、这些都是保证活动胜利的秘决。项目执行日期:9月2210月9日roadshow活动日期:9月30日10月4日活动主题 :爱我中华,情系。执行范围 :通讯公司总部、通讯全部直营及加盟连锁店。促销活动范围:通讯公司各直营店、各加盟连锁店。roadshow活动地点:沃尔玛购物广场。促销手机 :nokia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型:s1118、s2118;n3210、3310目标总销量:活动期间全部营业点(5天)600010000台,其中roadshow现场xx台;整个10月份1xx-15000台。活动目的:1.提高通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2.促进干脆销售,使目标消费群达
4、成品牌偏好和指定购买。一、项目背景分析1. 国庆节期间绝大部分企事业单位都有37天的假期,且大部分工薪族的薪水都会提前发放,很多人持币观望,因而具有强劲的潜在消费劲;部分人群乐于假日消费,或出游、或购物。总之,这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说,亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机,将是摆在我们面前的一项严峻课题。2.中秋节的促销热潮尚未消退,而国庆的来临正好将这一活动进行有效延长。选择这一时期,可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析1.干脆竞争对手中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。举例:电讯。态势:必将实行各种各样的促销活动,以此促进销售或提高知名度。很有可能出
5、现价格战、广告战、促销战。2.间接竞争对手:各大商场,各大消费点。竞争态势:间接抢占消费者,使消费者持币观望的可能变成现实的购买,减弱了消费者的购买力,使手机消费转向其它消费。信息泛滥,防止被其信息沉没。要以强势、显明、极具爆炸性的信息进行突围。几个问题:如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事务发源地”,以何种大大区分于竞争对手的策略,和消费者感爱好的方式,既干脆促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特殊是美誉度的提高,使消费者今后对通讯形成品牌偏好,达成指定购买?三、消费分析1.国庆期间消费者行为分析:据调查,部分白领族和工厂的一般工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活
6、动范围一般局限于d市区域内,或四出购物,或访朋觅友。预料这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游,而一般会在假期的最终两天相继返回上班,所以应在假期的最终两日着重加强促销宣扬。2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析:依据一项调查显示,当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后依次):价格 机型 手机品牌 手机质量 零售商品牌 其它由上可以看出,消费者最关切的是价格,其次是机型,最终才是零售商品牌。因收入偏低,所供选择的条件相对就少些。如机型美丽、又是闻名手机品牌,质量靠得住,但最终就卡在价格上了,只能缺憾地离开,因为的确没有这么多钱;反之,假如价格合理,则有
7、更大的选择空间,可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式,同时还可考虑机型。针对这种消费心理,可以实行如下策略:a.制定几款超低价手机,爆出特惠价,限量发行,以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。b.除特惠手机外,活动期间销售的其它手机均要予以特殊实惠。价格取得优势外,还要考虑美丽的机型,最好是知名品牌的行货。c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售,如买某款手机,送面值20元超市购物券。事实上是打了20元的折。其次,经调查探讨认为,促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素,绝大部分是出自挚友的口碑宣扬、其次才是营业员的介绍和举荐。结论:行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人也许占了目标消费群
8、70%。四、我们的策略1.整个活动肯定要围绕“爱我中华、情系”的主线绽开,一切活动均要与其挂上钩。2.造势,聚揽人气,先期进行。广告与促销相结合,长交短攻。3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事务以及中域的宣扬策略,以求与其挂上钩。4.促销主题明确有创意,甚至具有爆炸性,针对性强。努力创建不同。5.多种行销手段并行,集中轰炸,传播同一种声音。6.联合促销,捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、消遣、旅行社、房地产、日用消费品等等)。7.特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略(一)整体行销思路1.集中全部资源,整合促销、公关、事务、广告等各种营销
9、手段,传播同一种声音即“爱我中华,情系”,密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。2.投放大众媒体广告(报纸、电台),或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm),先期造成悬念,造声势。见机行事,借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事务发生联系或对接,借势造势,聚揽人气。在活动后期,利用报纸发布中奖名单,炒作中奖经验,使活动效果充分延长。3.促销时采纳多种战术相协作,游动出击,分头拦截,多点促销。4.对于促销主题或系列活动,通讯全部店要统一管理,统一宣扬,统一调配,统一促销。5.特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。(二)促销策略1.针对各层次消费者
10、的促销策略原则:全部主题促销活动以提高通讯品牌美誉度为最高标准,以促进目标销量为终极目的。a.低收入层:强调“特惠手机”概念,价格吸引。b.中收入层:旅游吸引。方式:购机有奖。创意文案:“爱国者”,瞄准了!爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。供应专车、提前购买门票、预订旅行社等,目的在于消退消费者对国庆旅游的担忧,认同在购机就可享受放心的旅游。c.中、高收入层:旅游吸引、购机送名牌超市购物券¥元。2.详细促销措施(1)买一送一活动:从9月30日10月30日,凡在通讯各营业厅购机的顾客,均获赠一份精致的小礼品。(2)买手机中大奖:活动期间在通讯各营业厅购机即送抽奖券,保留副券统一时间公开抽奖。特等奖
11、 2名 空调1部一等奖 4名 深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游二等奖 8名 山地自行车1辆三等奖 20名 手机配饰1件(3)国庆找“国庆”活动活动内容:凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客,年龄6岁以上,性别不限,凭身份证(小孩凭户口薄)均可到通讯各营业厅参与此项活动。活动时间:9/2510/9活动细则:a.符合以上两项中其中任一项均可参与,限50名。b.全部参予者均获赠通讯国庆大礼包一个,内有赞助商实惠券、通讯vip卡。c.每人赠送通讯实惠券一张。全部参予者均发给抽奖券一张,抽出十名幸运顾客,送深圳一日游。(4)“爱我中华”征文活动。时间:9/3010/30活动细则
12、:a.由各营业厅张贴店头海报。面对社会征稿。b.设优秀奖1名,佳作奖3名,纪念奖10名。全部稿件均在通讯刊出。c.奖项、奖品设置:优秀奖:手机一部;国庆大礼包一个。佳作奖:通讯国庆大礼包一个。纪念奖:小礼品一件。(5)“愿友情天长地久”通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评比活动3.促销用品费用预算及安排项目 内容 奖项、奖品设置 操作规程 筹办人 购机摸奖 现场摸奖,中奖率100% 特等奖 1名 空调1台一等奖 2名 彩电1部二等奖 10名 山地自行车1辆三等奖 60名 手机小饰物1件四等奖 xx名 麦当劳实惠券1张感谢奖 5000名 酒楼实惠券1张或纯净水1支 预备摸奖券7063张 有奖问答
13、 答题奖小礼品 小礼品 有奖嬉戏 奖小礼品 小礼品 实惠套餐 cdma部、移动部 实惠套餐 免费供应配套服务 手机功能询问、故障检测、免费修理等 联系手机供应商 客满中心5.roadshow规划(1)活动程序:(略)(2)摸奖操作流程:(略)(3)嬉戏设置:(略)(4)活动场地布置:(略)(5)免费配套服务操作方案:(略)(6)留意事项(略)6.造势行动安排企划方案 篇2一、培训目的:作为学生干部,应具备良好的组织管理实力、团队合作实力、社交实力和创新实力。为增加学生干部的全局意识、服务意识、责随意识、效率意识、创新意识,加强学生干部队伍的凝合力、战斗力,提高学生干部的整体素养。我院特举办此次
14、学生干部培训活动加强对干部的教化、培育和管理。以此促进学生干部适应新环境、接受新挑战和自主解决问题的综合实力,从而更好地服务于同学,服务于学院。二、培训对象:理学院团委学生会副部级以上学生干部,各班班长、团支书三、培训时间:3月25日至4月26日四、组织形式:实行讲座、座谈与户外实践相结合的形式五、培训内容:分为“理论教化”和“户外拓展训练”。1、理论教化:实行主题报告、互动沟通等形式。由老师讲授作为学生干部应具备的基本素养,教化大家如何成为一名优秀的学生干部,讲授工作技巧及处理工作上各种冲突的方法。a、理论教化授课安排:时间地点活动内容主讲人3月26日晚上19:15-20:30一教311专题
15、讲座主讲人:待定主题:学习科学发展观、学生干部应具备的素养与实力刘剑书记4月8日晚上19:15-80:30一教311专题讲座主讲人:待定主题:专业技能培训(办公自动化)杨敏老师4月18日晚19:30-21:00待定学生干部工作沟通座谈会1、邀请部分具有丰富工作阅历的学生干部以谈话沙龙的形式,由主持人引导进行阅历沟通;2、对几天的培训总结心得?3、户外拓展训练:此次户外拓展活动由素拓部细心组织和策划。希望通过此活动,能够为大家供应一个相互沟通、相互了解的机会以及沟通阅历和感情的平台,以达到各部门之间的团结一样、相互协作,在日后的工作中提高效率,更好地为广阔的同学服务。b、户外拓展训练:(还在策划
16、中)时间:4月18日上午9:30-11:30地点:待定六、培训要求1、团委学生会干部、各班班长团支书一律参与,由学生会素拓部跟进各系列活动。2、培训活动支配中未确定的时间、地点届时将另行通知;时间、地点支配如有改动以通知为准。3、按时参与培训活动。不得随意缺席、迟到、早退。如确有事不能参与者,应履行请假手续。无故迟到、早退或旷课严峻的,将失去培训资格,并建议取消其学生干部资格。4、努力提高学习效益。全体学员上课应仔细听讲,主动思索,主动参加探讨,细致记好笔记。5、在户外拓展训练中留意平安,听从支配。6、在培训结束后,全部参加培训的同学必需上缴一篇培训学习心得,学院将选择出优秀的作品汇编成册,公
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