瑞朗智能家居代理商手册..doc
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1、1瑞朗智能家居代理商手册天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司2瑞朗智能家居致词优秀的经营渠道是瑞朗智能家居发展的坚实基础。瑞朗智能家居一贯秉承公开,合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在,规模大小,您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务,不但能扩展瑞朗智能家居代理产品的市场份额和营业额,建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润,提高商业信誉,与瑞朗智能家居一同健康成长,共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持,希望您能认真的阅读这本手册,帮助您建立与瑞朗智能家居的联系并使我们的
2、合作更为轻松。天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司,注册于天津高新技术产业园区,是专业设计、生产、销售智能家居产品的国家认定的高新科技企业。 作为中国网络化智能家居的先驱和倡导者,瑞朗智能家居在国内率先研发、生产和销售网络化智能家居产品和系统,采用国际标准的电力载波通讯协议(X10),获得多项专利,产品通过权威部门的检测,符合国家对电工产品的质量和安全的要求。质量、信誉由中国人民保险公司承保。多年以来在业内已形成较好的品牌形象。形成较完整的智能家居装修解决方案和系统,巧妙的解决了功能、价格、可靠性,安装复杂性、升级扩展等系统设计问题,非常适合于别墅和高级公寓,成为高级住宅开发不可缺少的内容。 瑞
3、朗有着现代化的管理体制,先进的经营策略,灵活的经营手段,完善的售后服务体系,使瑞朗的品牌在市场上具有一定的影响力。公司本着质量至上的经营理念设计、生产、服务。将高质量、智能化、节能、环保和人性化设计注入每一个产品,客户的完全满意是企业始终不渝的目标,也是瑞朗智能家居全体员工的最大心愿。 智能家居将改变人们的生活,更好的服务社会、享受生活;智能家居是高品位的选择,也是高品位的科技。瑞朗智能家居以地级市为单位的原则,建立基于 SD(Service Distributor)理念的技术服务性代理体系。该体系更注重客户消费理念引导,以及售前、售中、售后的技术服务,将重点放在代理商技术培训、辅导、支持、市
4、场培养等方向。瑞朗智能家居将预留丰厚的利润空间给予代理商, 以便代理商有足够的利润去运做本地市场. 在市场开拓期瑞朗智能家居将给予优惠样机的支持,以便能以最小的代价去做商务试探性推广.最后衷心祝愿我们的合作愉快!天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司总经理: 金卫东3目 录1.瑞朗智能家居全国代理商营销体系12.代理商申请办法23.代理商营销支持33.1 代理商广告宣传 33.2 代理商业务引导 33.3 代理商奖励计划43.4 代理商业绩奖励43.5 市场合作基金 54.代理商技术支持 65.信息沟通 66.教育培训77.权利义务78.定期业务评估89.知识产权810.代理商承诺 911. 瑞朗
5、智能家居全国代理商规划及示意图 1012企业 VI161一、瑞朗智能家居营销体系和策略市场的发展要求我们的销售要有步骤分阶段的进行,智能家居将是一个非常大的潜在市场,产品将进入千家万户,许多专家认为:这个过程要 2 到 3 年的时间,2005 年人们将离不开智能家居。技术推广阶段:以培训和认证为主要手段,传播技术,建立初期代理体系,为以后的发展打好基础,同时初期的代理商必将成为中国智能家居事业发展的中流砥柱,在市场蓬勃发展时最大的受益者。2002-2003市场发展阶段:随着市场的蓬勃发展,初期的代理商体系已初具规模,销售量逐渐增大,建立分销体系势在必然。20032004服务应用阶段:随着市场的
6、进一步发展和产品的改进,企业用户的数量飞速增加,21CN 企业应用产品服务中心应运而生。2004-2006瑞朗智能家居将在市场初期 2002- 2003 年以技术推广为主以地区地级市为单位建立代理目的在于向直接客户作提供销售及技术服务,2003-2004 年将以发展分销为主,在出货量大的省份可以提前发展分销商,分销商每个省一个,代理商每个城市一个或单个产品每城市一个,在大型城市代理商拟发展 2-3 家,代理商以开拓最终客户技术服务为主,分销商每个省仅限一家,在设有分销商的地区瑞朗智能家居除与分销商交易外不做其他操作,分销商所在区域的代理商应当从分销商处进货,但是分销商作为瑞朗智能家居的配货中心
7、不能直接操作客户.2003 在发达地区将率先发展连锁专卖店,20042005 在全国发展连锁专卖店,瑞朗智能家居计划用三年的时间建立覆盖全中国以各省分销为核心,遍步全国的代理商的商务及技术服务平台服务网络,推进中国智能家居产业的发展.系统简单意味着。2二、代理商申请办法及认证标准如果您想成为瑞朗智能家居的代理商,请确认贵公司有能力完成月销售最低限额后,填写申请表,发电子邮件、传真或邮寄到瑞朗公司.代理商认证标准:方应对小区智能化、家庭智能化行业有一定了解;方应有较强的进取精神,投资眼光长远;在同类产品中只销售瑞朗智能家居的产品;认同瑞朗的企业文化;必须有独立的法人资格;有资金实力,10 万元以
8、上专款用于智能家居事业启动;对瑞朗智能家居主要产品要有一定的承诺量;有受过专业培训的销售人员;没有销售水货和假货的纪录;要有较高的客户满意度,如果客户投诉太多,代理商的服务质量,不符合公司的要求,也会与之中止合同;要有较高的商业信用和较好的公司形象。代理商不能有欺诈或拖欠货款的行为,否则中止合同。有面向最终客户群的销售模式;有自己独特的解决方案;有较强的系统集成能力。申请处理程序1. 填写申请表,发电子邮件、传真或邮寄到瑞朗公司2. 瑞朗公司将通过电话/会面与您联系3. 商讨签订代理协议4. 提供产品所有的相关资料5. 提供相应的技术培训及技术支持6. 首批进货成为正式代理商3三、营销支持代理
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