TCL swot案例分析.ppt
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1、TCLswot案例分析目录问题概述TCL简介市场调研&目标市场曲折前进&竞争策略制胜之道&未来发展 手机市场环境分析手机市场环境分析-市场调研市场调研我国历年手机用户数量及增长率 中国移动通信行业自1990年以来,一直保持高速增长的势头。截至2001年9月底,中国手机用户已经达到1.3亿,全年增长速度远远高于世界其它国家的增长速度。如左图所示:五力模型分析五力模型分析行业内的竞争者行业内的竞争者供商供商买方买方新进入者的新进入者的威胁威胁潜在进入者潜在进入者现有企业间的竞争现有企业间的竞争替代品或服务替代品或服务的威胁的威胁买方讨价还买方讨价还价的能力价的能力替代产品替代产品供供应应商商讨讨价
2、价还还价的能力价的能力 手机市场环境分析手机市场环境分析-市场调研市场调研 手机市场环境分析手机市场环境分析-市场调研市场调研洋品牌:具有较高的品牌信誉度,技术尖端,占有较大的市场份额,拥有广泛的消费群体。1.美国的摩托罗拉2.芬兰的诺基亚3.韩国的三星国内知名品牌:占有地理优势,大力宣传,占据市场份额,竞争实力日益增强。1.联想2.海尔3.多普达中小品牌:运用低价格策略,占据着一定得市场份额。竞争对手竞争对手 手机市场环境分析手机市场环境分析-市场调研市场调研2008年上半年统计的手机占有份额图TCLTCL选择什么样的目标市场?选择什么样的目标市场?怎样进行市场定位呢?怎样进行市场定位呢?手
3、机市场环境分析手机市场环境分析-市场调研市场调研内部优势因素内部优势因素strengthsstrengths内部劣势因素内部劣势因素weaknessesweaknesses机会因素机会因素opportunitiesopportunities威胁因素威胁因素threatsthreats 手机市场环境分析手机市场环境分析-市场调研市场调研SWOTSWOT分析分析S SW WT T1.地理优势;2.资金雄厚;3.产品质量有保证;4.有比较完整的销售网络;5.产品细分准确,开拓出 很多成功的新领域等。1.品牌劣势;2.规模劣势;3.研发劣势;4.未拥有大批 忠实的消费者。1.中国市场化向纵深延伸;2.
4、手机产品需求扩大;3.国际市场前景可观等。1.竞争者实力比较强;2.大量中小企业盲目挤进使行业“聚堆”;3.技术落后,跟不上时代步伐等。O O市场定位市场定位定位图定位图价格高价格低性能好性能差TCL洋品牌洋品牌国内知名品牌其他TCL手机价格:2000P3000元(1999年刚进手机市场)-,-Supply Chain TCLTCL目目 标市场标市场目标市场目标市场目标市场目标市场1.中国市场地域广阔,规模庞大,总是存在可能的中高端细分市场;2.以中高端市场为目标市场,以获取良好回报,并建立品牌形象;3.中高收入保证足够利润,先强后大,时尚人群比较注重外形,因而比较容易实现技术突破和差异化;4
5、.洋品牌在二三线市场上的品牌优势有所弱化,而TCL的家电品牌优势会有所强化;5.有利于引导经销商。TCL提出“先强后大”的竞争战略,明确选择中高端人群作为自己的目标市场。发展状况发展状况正确的市场定位正确的市场定位 2002年TCL的手机业务实现销售收入82亿元,赢利超过10亿人民币,以绝对优势远超所有国产品牌。2001年达到中国手机市场份额的13。2001年TCL的手机销售收入达21亿元,利润达到3.2亿元,是其它所有国产手机赢利总和的两倍多。TCLTCL手机销售量图(万台)手机销售量图(万台)19992000200120020.5221.6130639 2003年上半年年报资料显示,TCL
6、手机已经实现销量487.4万台,同比增长120.4%;销售额突破53.1亿,同比增长64%,实现净利润4.7亿,较第二名高出1亿多元。20012001年中国最有价值品牌年中国最有价值品牌 单位:人民币单位:人民币品品 牌牌公公 司司 名名 称称品牌价值品牌价值红塔山红塔山玉溪红塔烟草玉溪红塔烟草(集团集团)有限公司有限公司460.00海尔海尔海尔集团公司海尔集团公司463.00长虹长虹四川长虹电子集团有限公司四川长虹电子集团有限公司261.00五粮液五粮液四川省宜宾五粮液集团有限公司四川省宜宾五粮液集团有限公司156.67TCLTCL集团有限公司集团有限公司144.69联想联想联想集团有限公司
7、联想集团有限公司143.55一汽一汽中国第一汽车集团公司中国第一汽车集团公司116.21美的美的广东美的集团股份有限公司广东美的集团股份有限公司101.36KONKA康佳集团股份有限公司康佳集团股份有限公司98.15科龙科龙广东科龙广东科龙(容声容声)集团有限公司集团有限公司98.08999三九企业集团三九企业集团81.16青岛青岛青岛啤酒股份有限公司青岛啤酒股份有限公司67.10小天鹅小天鹅江苏小天额集团有限公司江苏小天额集团有限公司64.73解放解放中国第一汽车集团公司中国第一汽车集团公司60.59燕京燕京北京燕京啤酒集团公司北京燕京啤酒集团公司55.29容声容声广东科龙广东科龙(容声容声
8、)集团有限公司集团有限公司55.06双汇双汇河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司49.65红旗红旗一汽轿车股份有限公司一汽轿车股份有限公司44.06莲花莲花河南莲花味精集团有限公司河南莲花味精集团有限公司43.87鄂尔多斯鄂尔多斯内蒙古鄂尔多斯羊绒集团公司内蒙古鄂尔多斯羊绒集团公司37.55古井贡古井贡安徽古井贡酒股份有限公司安徽古井贡酒股份有限公司37.05竞争策略产品策略产品策略市场推广市场推广价格策略价格策略营销渠道营销渠道TCL宝石手机宝石手机 产品策略产品策略 产品策略产品策略TCL2001年推出的手机系列产品线产品线非宝石手机非宝石手机宝石手机宝
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