行业研究框架012509.pdf
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1、欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网整理,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!深度营销团队(孙曜)行业研究框架 在多年的咨询过程中,特别是营销咨询,要求紧紧抓住客户所在行业的特性,迅速切入项目本身,抓住项目的要害。所以营销团队(特别是项目经理、总监)特别重视行业的研究,我们有一个自己运用多年的行业研究框架,通过阶段性的研讨和完善,逐步形成对行业深度理解。行业研究框架 一 行业概述 1、行业界定和分类 2、行业细分 3、行业协会 4、行业会议 5、行业主流刊物、媒体与带头人 6、行业标杆企业研究(国内、国外)7、行业内前二十名企业及概况 二 行业发展状况与特征 1、行业发展环
2、境 1)相关产业政策 2)投资环境:进入壁垒、税收、产业援助 3)经济环境:行业集中度、GDP、通货膨胀情况。4)技术环境:技术水平、新技术运用、新产品研究与开发 5)资本劳力状况、社会文化环境 2、现状 1)行业发展历程 2)总体状况(规模、产品结构、市场份额)3)国外发展状况 3、行业结构 1)生产商情况 2)产品差异化程度 3)行业进入与流动障碍 4)成本结构 5)一体化程度 6)关键成功因素 4、市场主要特征 1)影响需求的关键因素 2)国内和国际市场状况/全球化 3)行业竞争格局与竞争行为 4)生命周期 5、行业热点 1)行业政策热点 2)市场热点 3)重大事件的影响 6、存在的主要
3、问题 欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网整理,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!1)生产问题 2)销售问题 3)体制与管理问题 7、行业重点企业竞争力评价(前十名)三 行业发展趋势分析 1、行业成长动因分析(未来发展的主要影响因素)1)产品因素 2)技术因素 3)顾客因素 4)经济因素 2、行业发展趋势 1)规模预测 2)生产、供应变化趋势 3)销售渠道变革趋势 4)需求变化趋势 5)价格变化趋势 6)地区结构调整趋势 四 行业竞争分析 1、供应者讨价还价能力 1)供应者产品标准化程度 2)供应者产品对企业流程重要性 3)供应者产品对企业产品质量影响 2、购买者讨价还价能力 1)质量敏感性 2)品牌影响 3)替代品的替代程度 3、新进入者威胁 4、替代品威胁 1)替代品盈利状况 2)购买者转化成本 五 结论
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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