国际市场分销渠道策略.ppt
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4、倍,而戴尔本人也成为全球财富财富财富财富500500强中最年强中最年强中最年强中最年轻的总裁。戴尔的定制化并非停留在口头上。谁都想轻的总裁。戴尔的定制化并非停留在口头上。谁都想轻的总裁。戴尔的定制化并非停留在口头上。谁都想轻的总裁。戴尔的定制化并非停留在口头上。谁都想定制化,但高成本却让诸多企业望而却步,是定制化,但高成本却让诸多企业望而却步,是定制化,但高成本却让诸多企业望而却步,是定制化,但高成本却让诸多企业望而却步,是ITIT和网和网和网和网络技术让戴尔有能力做到定制化。络技术让戴尔有能力做到定制化。络技术让戴尔有能力做到定制化。络技术让戴尔有能力做到定制化。戴尔的营销创新在于他把新型零
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6、售革命体现了创始者沃尔玛货仓式零售革命体现了创始者“细微之处有洞天细微之处有洞天细微之处有洞天细微之处有洞天”的思想,而戴尔的独特在于他对计算机市场这一理念的思想,而戴尔的独特在于他对计算机市场这一理念的思想,而戴尔的独特在于他对计算机市场这一理念的思想,而戴尔的独特在于他对计算机市场这一理念的理解。的理解。的理解。的理解。国际市场营销学 案例十六案例十六-十八十八案例十六 BMW公司的海外营销子公司公司的海外营销子公司优越性何在?优越性何在?问问 题:题:1.BMW公司在海外市场上进行公司在海外市场上进行直接分销有哪些潜在问题或不利因素?直接分销有哪些潜在问题或不利因素?2.公司意识到通过自
7、己的海外营销子公司公司意识到通过自己的海外营销子公司来经营,会有哪些优越性?来经营,会有哪些优越性?3.为美国市场作决策时,你会提出哪些问为美国市场作决策时,你会提出哪些问题?你将考虑哪些可变因素?题?你将考虑哪些可变因素?国际市场营销学 答案答案采用直接出口方式:采用直接出口方式:采用直接出口方式:采用直接出口方式:原有渠道模式:原有渠道模式:原有渠道模式:原有渠道模式:宝马公司宝马公司宝马公司宝马公司外国进口代理商外国进口代理商外国进口代理商外国进口代理商批发商批发商批发商批发商零售零售零售零售商商商商消费者消费者消费者消费者新渠道模式:新渠道模式:新渠道模式:新渠道模式:宝马公司宝马公司
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