FABE销售模式.ppt
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1、FABE法则法则FABE法则的定义法则的定义FABE销售法则,简单来说它是一种销售模式,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。从而可顺利实现产品的销售诉求。1/6/20232FABE法则FABE法则的定义法则的定义F:(Features)属性A:(Advantages)用处、功效B:(Benefits)好处、利益E:(Evidence)佐证1/6/20233FABE法则FABE法则的定义法则的定义F:(Features)属性A:(Advantages)用处、功效B:(Benefits)好处、
2、利益E:(Evidence)佐证1/6/20234FABE法则FABE法则的定义法则的定义F:(Features)每一种产品有很多的属性,有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的,我们称之为通性;有些属性则是本产品所独有的,我们就称之为特性。我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性特性。1/6/20235FABE法则FABE法则的定义法则的定义F:(Features)属性A:(Advantages)用处、功效B:(Benefits)好处、利益E:(Evidence)佐证1/6/20236FABE法则FABE法则的定义法则的定义A:(Advantages)说明产品的特性会发挥什么用处。功效是在说明
3、特性所具有的作用或功能,它是在阐述特性的内涵意义,说其功用。意为该产品的优点。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更1/6/20237FABE法则FABE法则的定义法则的定义F:(Features)属性A:(Advantages)用处、功效B:(Benefits)好处、利益E:(Evidence)佐证1/6/20238FABE法则FABE法则的定义法则的定义B:(Benefits)说明产品的功效能替客户带来什么好处。顾客购买商品是为了得到解决问题或满足需求的好处,因此,顾客必须要把产品的特性与功效,站在客户的立场,转化成满足顾客需求的利益。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象
4、词语来帮助消费者虚拟体验这个产品1/6/20239FABE法则FABE法则的定义法则的定义F:(Features)属性A:(Advantages)用处、功效B:(Benefits)好处、利益E:(Evidence)佐证1/6/202310FABE法则FABE法则的定义法则的定义E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观、权威、可靠、可证实。1/6/202311FABE法则FABE法则的重要性法则的重要性商品的特性商品的特性人的选择人的选择利益利益1/6/202312FABE法则FABE法则的重要性法则的重要性顾客在购买产
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